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28/07/2009 Mortgage Life Insurance的十二点分析
28/02/2009 给金融危机下毕业生的16条忠告 忠告1：就业压力大是必然的，但并不意味着就没有就业机会。“危机”是危难也是机会，关键还是要看自己的把握。无论有没有危机，你自己必须努力，什么时候都有扶不起的阿斗。 忠告2：心态要好，这个世界任何时候都没有绝对的完美，随时保持积极乐观的心态是重要而且必要的。有志者，事竟成。危机中最忌讳的是浮躁和颓废。浮躁会让你缺乏正确的判断力，而颓废则让你丧失机会争取的斗志。 忠告3：一个城市最重要的是水源，所以，要修水库；一个企业资金就是企业的水库，美国的危机告诉我们，再大的企业如果资金链断流，企业就只能破产；一个人呢？面对人生，你需要自己的人生水库。毕业生只是文凭或学历的毕业，而对于自己的“知识”而已，要知道学无止境。今后的日子代表着，你需要边工作边修自己的水库。 忠告4：危机实际上是一个大浪淘沙的过程，要想不被淘掉，你需要让你变成金子。就我所知，参加一些职业培训，可能是你必要的选择。（我不是自卖自夸） 忠告5：人生来就不是平等的，在危机面前更是如此，有些人拥有“啃老”的资本，而有些人可能需要的就是一份“工作”，仅此而已。所以，你需要重新审视一下自己。而对于多数人而言，毕业意味着从前是父母养你，今后你该负起家庭和社会的责任。 忠告6：现实一些，并不代表理想的丧失。Remembers，You have a great Ideal。（记住，你有一个伟大的理想！）人应该有远大的理想。思想是一个人的精神支柱，没有思想就是行尸走肉。当然有理想之外，也需要知道实现这个理想的具体方法。要知道你是不可替代的，也是无人可替代的。要有勇气做自己不敢做的事情，比如少小离家，比如甘心忍受寂寞，比如不随波逐流……。 忠告7：社会好像一根竹竿，分成若干节。一个人的事业，就是爬上比他自己的阶层更高的阶层去。当然，因为你要向上爬，而必然会有自上而下的阻力。克服它，你就成功了。当然，危机中你需要付出的努力将会更大，但也许更加值得。 忠告8：一个人贫穷，不是口袋没钱叫贫穷，而是脑袋的贫穷；人要有富有的想法，然后才会有富有的生活。头脑致富是未来趋势；翟鸿燊教授说：“如果要投资最好投资脖子以上”。不要做“三等人”：等下班、等薪水、等退休。 忠告9：“不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用”如果你学会了应用，你就会变得很有用，你的学习也才变得有用。精通的目的都是为了应用。知识不是力量，学会使用知识才是力量；用知识创造财富，有财富才有自由；真正的财富不是口袋里有多少钱，而是脑袋里有些什么东西。要想有财富先要让自己的脑袋富有起来。所以，你要想成功，你首先要让自己变得有用起来。 忠告10：一位牧师在为第二天讲道煞费苦心，他的妻子外出了，年小的儿子无所事事烦躁不安。牧师随手抓过一本旧杂志，看见其中有一张色彩艳丽的世界地图，于是他用剪刀剪成小纸片。递给地板上的儿子：“儿子，你把这幅地图拼起来，我就给你买一盒巧克力”。牧师想，这样的地图，儿子怎么也会拼上半天。谁知不到十分钟，儿子就来敲门，他已经拼好了。牧师很惊讶，问儿子是怎么拼好的。孩子说：“这张地图的背面有一个人的图画。我想如果我把人拼对了，地图也该不会错吧。”牧师猛然醒悟：“假如一个人对了，他的世界也就肯定对了”。如果你发现你眼中的世界错了，你该反省一下，看看是不是自己活反了呢？ 忠告11：障碍是你看不到目标。《论语》说：“取法其上，得乎其中，取法其中，得乎其下”，你的目标如果定的过低，则你的收效也许就更低。300多头鲸鱼因为追逐沙丁鱼被困死在一个海湾里。鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标耗掉了自己的生命。你追求的目标一定是值得追求的才对。 忠告12：世界上最伟大的力量是改变的力量；多花时间成长自己，少花时间去苛责别人。多花时间学会改变自己。 忠告13：有个北大硕士写了一本《北大毕业等于零》的书，他发现通过互联网，他在北大所学的东西，都可以通过网络找到，这让他很沮丧，所以写了这本书。同时告诉青年人：知识只需要检索，根本不需要储备。毕业了，你需要找机会将你的储备释放出来，危机中与其等待徘徊，不如尽快进入角色。 忠告14：态度决定结果。消极的“墨菲定律”认为：任何事情都不会像它看上去那么容易；办任何事情所要花的时间比你想象的都长；问题往往出在你认为最不会出问题的地方。 而积极的“艾利斯情绪理论”：人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。真正决定事物结果的根源并非事物本身，而是我们对于该事物的信念和行动。 忠告15：艰难困苦，玉汝于成。美国的成功学之父拿破仑?希尔认为成功决定于五个要素，取决于信念、态度、目标、潜意识和习惯。他有三个成功法则： 成功法则1：成功（V）＝自信（S）＋意志力（W）＋积极心（P） 成功法则2：目标（O）＝希望（H）＋热情（E） 成功法则3：成功（V）＝想象（J）＋潜能（L）＋努力（M） 忠告16：流行是短暂的，趋势才是长久的，掌握趋势就能领导流行。危机就是一个负面的流行，不会长久存在，在我从事工作的这10年中，这次的危机算了是第三次了，第一次是2000年前后的互联网泡沫，对于IT企业的冲击；第二次是2003年北京的“非典”的影响。都过来了。这一次，或大或小，总之，依然会过去。如果你能够掌握趋势，你依然能够成功。 23/02/2009 马云成长奇闻：数学“弱智”，英语奇才数学“弱智”，英语奇才 马云从小就和别的孩子不同。首先，马云不如其他男孩子那样俊秀可爱，相反，他的大脑袋在他瘦弱的身材上显得非常突兀。其次，他的学习成绩从来不如别的孩子那么全面发 展。用马云的话说，他的学习成绩在班级从来不是最好的，一般在十几名，而且数学极差，往往不及格。 数学极差，但马云英语奇好，如同他的大脑袋，让家长、老师和小朋友都看不懂。 为什么马云会喜欢英语？其实源于中学一位地理老师一次课上的闲谈。 据说马云读中学时，教地理的女老师上课教学方式非常活泼，讲课让人如沐春风，经常给同学讲自己的一些经历和故事。马云和其他同学一样特别崇拜这位地理老师。 有一天上课时，这位老师讲了一件事，使马云受益终生，甚至可以说改变了马云一生。 老师说，曾经有一次在西湖边上，几个外国人询问她中国地理，她英语很好，自然对答如流。老师总结说，你们要学好地理，更要学好英语，不然当有外国人问你的时候，你会给中国人丢脸的。 老师的话犹如醍醐灌顶，使马云茅塞顿开。 上完那节地理课后，一回家，马云就花6毛多钱，买了个喇叭，每天听英文广播，坚持不懈。 那一年，马云刚满12岁。 一有机会马云就在街上逮着外国人开练英语。马云的英语口语就这样一天天流利起来。慢慢地，马云的英语口语让所有的师生大跌眼镜，有时候连老外都以为他是从美国回来的归国小华侨。 13岁时，他就能给老外当导游，用自行车带着老外满大街跑了。仅此，便足以羡煞许多同龄人。但除此之外，马云实在想不出还有什么光彩的经历了。 屡败屡战：马云终圆大学梦 从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的，更具悲剧性的是，马云考过三次大学，两次落榜。 马云坦诚地说过：“我实在是笨得很，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。” 马云第一次参加高考，数学只得了1分，全军败北。 此后，马云蹬过三轮车，跑过小生意，还曾去酒店应聘服务生(因身高问题被拒)。如此几经辗转之后，马云才重新参加高考，学的是外语。 然而幸运之神并没有在第二次高考中眷顾马云。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。 就在第三次高考前三天，一直失望于马云数学成绩的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。” 马云在余老师话语落下的第三天准时参加了他一生中的第三次高考。 考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考了79分。 79分的成绩在别人眼中也算可怜，但是按马云的话说，“是运用了独门武功才过去的”。那时候他把每种题型都背了一遍。 把数学题用文科方法做的，也许除了马云再找不到第二个。据说当时高考数学的选择题马云也做得非常有技巧，因为他把选择题的题型也做了分类，最后歪打正着，那次考试终于及格，而且突破70大关，让许多同学刮目相看。 不过即使是马云破天荒地数学考了79分，但依然没有上大学本科分数的“资本”——他的成绩是专科分数，离本科线还差5分。 自助者天助。或许是马云永不放弃的精神感动了上帝，大学连考三年的马云由于同专业招生不满，历经辛苦之后终于跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科，被调配进入外语本科专业，捡了个小便宜。 从读书到教书 马云进的大学并不是名牌学校，只是普通得不能再普通的杭州师范学院。不过英语专业非常适合马云，尤其是他的口语有着得天独厚的优势，所以大学四年如鱼得水，一帆风顺，并凭着满腔热情和一身侠气，当选了学生会主席。 事隔数年，马云回忆起大学的生活说：“我自己觉得，算，算不过人家；说，说不过人家。但是我大学过得很成功，创业也成功了——如果马云能够成功，我相信80%的人都能成功。” 1988年，大学时代的一帆风顺，也使得毕业之后的马云顺利地进入杭州电子科技大学当英语老师。马云也是当年杭州师范学院500名本科毕业生中唯一到高校任教的。当时马云的心思很活跃，估计老师这个职业他确实不能做得长久，于是学院的老领导就找他谈话：“马云，我和你打个赌，你能不能做5年的英语老师？” 马云觉得遵守承诺是一件很浪漫的事。为了这个承诺，马云老老实实地在杭州电子科技大学做了5年的英语老师。 由于讲课异常精彩，每当马云讲课，许多班级便不用上课了，因为本来就不多的学生都跑去看马云“表演”，而且这种“表演”效果还相当不错，基础极差的补习班学生，经过他一番调教，居然纷纷在课堂上满口洋文。 说起那段经历，马云依然得意洋洋：“我研究过李阳的疯狂英语，要是我加入进来，风头会盖过他，我的秘籍是真能叫人脱口讲外语的。” 马云的魅力就是从那个时候开始展现的，阿里巴巴最初跟他创业的18个元老，有几个就是他的学生，比如周宝宝，从学生时代就开始崇拜马云，最后也就脑子一热追随着马云创业去了。 1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为杭州十大杰出青年教师。 这一年，马云给了我们最终的答案，他踏上了创业的漫漫征程。 海博翻译社是马云第一个杰作。 当然，海博翻译社并没有带给马云多少资本和财富的积累。第一个月没有赚到钱反倒亏了一大半，这不禁让许多人举棋不定、内心动摇了。 而就在大家恍然不知所措的时候，马云竟然一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品、卖鲜花、卖书、卖衣服、卖手电筒，用这些买卖的收入弥补翻译社入不敷出的艰难状况。 也许正是靠着这种永不言弃的精神，海博在马云的带领下，渐渐开始有了起色。 如今回顾创业头两年，马云认为当时的他就干成了这件“傻事”：不仅养活了翻译社，还成功地组织了杭州第一个英语角。如今，海博是杭州最大的翻译社。 和互联网的第一次亲密接触 马云第一次接触网络缘于他去了一趟当时计算机技术发达的美国。 在美国，马云到了一家已记不清名字的ISP，据说那是西雅图的第一家网络公司。进去之后，马云才发现这家公司只有两间很小的办公室，5个人在一起工作，大家非常认真地在做网络。 马云回忆道，那家公司里的人跟他说要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但是就是没有中国的。然后他又敲了个“Chinese”，但是搜索结果竟然是“no data”，整个网络他查了好多都没有数据。 以前只是听闻互联网，现在却亲自接触到了互联网，这多多少少让当时的马云有些兴奋。 于是马云就开始设想在中国建一个公司，专门做互联网。 马云说，他当时做的第一个网页就是海博翻译社的十分简陋的页面，上面有价钱和联系电话。所以，如果没有海博翻译社，也许就没有今天在电子商务领域谈笑风生的马云。 马云还十分清楚地记得，网页是上午9点半做好的，晚上回来了之后就收到了5个人的回信。当时马云特别激动。回信的人中有3个美国人，这当中有两个是华裔，他们也特别激动，因为这是在网上见到的中国第一个网页。还有两封回信来自日本，想咨询报价情况。马云很高兴，尽管他并不懂网络，甚至对于网络可以称得上是“文盲”，但嗅觉灵敏的马云有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！ 创办阿里巴巴 马云从小没有生活在精英人群当中，他既不像丁磊那样有着国内名校的出身，也没有杨致远的海外留学经历，一直处于草根阶层的他活在普通人当中。也正因为这个原因，使得他的决定和目前所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米。”很简单，大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，通过互联网，小企业可以在全球范围内寻找客户，它们才是最需要互联网的人。 “如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人起来闹革命。” 1999年2月，杭州市湖畔花园，一个没有任何标志、没有半点张扬、普通得不会有人注意的小区住宅里，马云的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了议程。 马云在湖畔花园的家中召开了第一次全体会议。在这个“起事”会议上，马云说：“启动资金必须是闲钱，不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。” 回忆当初，马云的脸上总是浮现出一丝张扬的笑意：“那天，我就像一个疯子般地讲话。我当时说，把你们的钱放到桌子上来。最后，我们一共凑了6万美元，那就是我们的第一笔资金。 锋芒毕露不如暗涌于江湖 1999年刚成立的阿里巴巴，偏安一隅，默默无闻，它出奇的安静状态似乎显得与当时沸腾的互联网格格不入。 阿里巴巴在做什么？马云的回答是：“我们在闭门造车。1999年回到杭州以后，我们自己商量决定，6个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。” 看来，在常人眼里多多少少有些古怪的马云又走了一步令人费解的棋。正所谓“锋芒毕露不如暗涌于江湖”。 马云与其说是一位眼光卓绝的商人，不如说是一位熟知媒体、大众心理反应的“心理学家”。阿里巴巴反其道而为之的沉默，更加激起了媒体的好奇心与窥视欲望。 1999年5月，杭州一媒体刊载了一篇标题为《想做全球贸易，阿里巴巴拒访》的短幅报道。阿里巴巴欲擒故纵、欲拒还羞的态度吊起了更多媒体的胃口，阿里巴巴“犹抱琵琶半遮面”的形象也使众多新闻人按捺不住。 终于，海外媒体开始对马云表现出极大热情，第一个来到杭州的是美国的国际媒体《商业周刊》。《商业周刊》记者在杭州一个居民区住宅里找到阿里巴巴，在记者惊异的目光中，阿里巴巴的工作场景被形容为“面积不大的住宅里挤着20多个员工，地上到处都是铺开的床单，空气里还有鞋子的味道”。记者当场惊讶得目瞪口呆！ 托《商业周刊》的“福”，很快，马云和阿里巴巴就在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势。就这样，马云不花一分一毫，却引来了无数媒体甚至是国际性媒体的争相报道。 融资：宁愿失之交臂，不食“嗟来之食” 伴随国际记者纷至沓来的脚步而来的当然还有国外的投资者们。尽管马云很缺钱，却也并不看重风险投资者们囊中的美钞。 马云解释道：他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。为此马云总共拒绝过38家投资商。 在拒绝了一些投资的同时，马云带着风险投资经理人出身的蔡崇信仍在为阿里巴巴找寻资本的注入而四处奔波。尽管这一年对互联网的投资多不胜数，但一向要求颇高的马云一直未能找到合适的东家。 1999年8月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。 时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘。在林小姐的引荐下，高盛迅速派人对阿里巴巴进行了实地考察，考察结果比较满意。 “说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。我们没钱是个大问题，没有办法对高盛这笔投资的条件进行讨价还价。当时高盛的要求比我们正在谈的那家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来在美国开拓市场有些帮助；另外高盛的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了10多分钟，把这个事情就这么定下了。”蔡崇信说。 与其说蔡崇信的这一番话证明了当时阿里巴巴的艰难处境与隐忍让度，不如说是马云更为看重高盛这个投资品牌。马云的视线集中在高盛呼风唤雨的能力，还有它极强的市场号召力上。 以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元，不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。 孙正义看上阿里巴巴 2000年，阿里巴巴的发展进入了一个全新的阶段，对资本的呼声也日益增长。此时的阿里巴巴开始着手进行第二轮融资了。 而这一次融资的合作对象便是业界鼎鼎有名的传奇人物孙正义。在投资行业里，孙正义的名号就好比在NBA中的姚明或者迈克尔·乔丹。 1999年夏末秋初，马云收到了朋友的电子邮件，在邮件中告知马云有一个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”。 然而这个秘密约会其实并非马云原本想象中的二人会谈，而是一次规模比较大的项目评介会。而那个“有用”的人也让马云大吃一惊，竟是软银的总裁孙正义。而这次评介会上还有互联网大腕王志东、张朝阳、丁磊这样的风云人物。 因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。 马云仅仅开讲了6分钟，就被孙正义打住了。孙正义当即表示了他略显强烈的投资意向，他问马云需要多少钱，然而在这位投资家面前，马云的回答十分令人吃惊：马云声明他并不缺钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答则显得有些孩子气，当然这与他的个性有关：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。” 也许正是这样的回答，反而进一步刺激了孙正义，临走时，他请马云去日本的时候一定要和他当面详谈。 在和孙正义见了第一次面20多天后，马云带着蔡崇信如约在日本东京再次会见了孙正义。 出人意料的是在见面之后孙正义并没有寒暄，而是直奔主题。 经过三次拒绝后，孙正义说，给阿里巴巴投资3000万美元，我们占30%的股份，马云考虑了五六分钟后，点了头。 可是回国后马云却反悔了——一向不贪心的马云不是嫌钱少了，而是嫌钱太多了。 马云对孙正义的助手说：“我们只需要足够的钱，2000万美元，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这简直就是一件不可思议的事情，谁会嫌孙正义的投资太多？ 在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云当即给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，马云很快接到了孙正义的回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。” 结果，孙正义同意了马云的意见，短短的6分钟马云就敲定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。 为什么到手的钱不要？马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。” 所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才能让投资发挥最大的价值。 从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态，这之后所有中国互联网公司都无法得到任何投资，唯马云和他的阿里巴巴粮草充足，且衣食无忧。 18/02/2009 恰经济危机SaaS是否正当时自从2003年Salesforce提出SaaS（软件即服务）概念后，整个软件产业将面临一场新的变革。以服务的方式通过互联网的渠道向企业/个人提供可以随需配置的各类应用成为传统软件的噩梦。软件的本质在于按照指导思想的指引，形成针对某项事务/流程的模式化化处理。自动化是其优势，而SaaS的出现改变的不仅仅是软件开发的模式，同时也改变了软件的销售方式。但最重要的是，在飞速发展的IT技术帮助下，软件终于可以脱离操作系统的约束，以随需随时的新型方式向人们提供服务。经过多年的发展，SaaS已经不再是业内人士口中虚无缥缈的概念，而是企业可以认真考虑评估是否可行的解决方案。特别是在当前的经济危机环境下，SaaS随需付费、无须部署的特性更加获得企业的青睐。但不可否认得是，SaaS的发展并未已经达到成熟阶段，那么在现阶段,企业是否应当考虑上马SaaS项目？哪些应用应当转换为SaaS模式？我们期望通过本次的调查获得更加贴近企业需求的事实来帮助更多的企业进行评估。 SaaS概念及与传统软件的区别 当今的软件界已没有谁敢小觑SaaS软件，因为有一大批的如国外的Salesforce和国内的阿里软件这样的公司在这个领域取得了辉煌战绩，而Google和Microsoft以及国内的用友和金蝶等知名企业也纷纷加入SaaS大战之中。事实上，当前的软件行业正面临一场新的变革，导火索就是SaaS软件。 尽管有不少人对SaaS还缺乏了解，甚至对SaaS持怀疑态度，尽管SaaS本身也还存在这样或那样的缺陷，但SaaS软件发展的速度向世人证明了：软件行业从第二产业的生产制造业向第三产业的现代服务业进行大转换的潮流不可阻挡。 25/01/2009 告别2008，迎来2009，新年祝辞 2008是纷繁复杂的一年，中国经历了灾难，成功举办了奥运，我也经历了许多事情，人生随着新年的钟声开始了一个全新的阶段。告别了校园，步入了职场，从一个在学校好好读书的小男骇慢慢长大成一个职场新人，其中的酸甜苦辣只有自己知道。在这一年离别了许多好朋友，认识了很多新的朋友，重新认识了很多旧友，发现朋友是生活中快乐的来源，没有你们我的生活会灰暗很多。
世界确实很大，其实世界非常小，一天可以转个圈，跨越好几个城市，见到不同的人，呵呵，幸福啊... 2009年悄然的来临，我已经在这美丽的地球上度过了22个春秋，在新的一年中我要振奋精神，努力加油，好好打拼，事业像牛年一样牛气，生活要更加丰富多彩，广交天下好友。 在新年来临之际，悦为大家送上新春的祝福，祝愿悦的亲朋好友们身体健康，学习事业爱情都丰收～ 06/11/2008 Remarks of President-Elect Barack Obama, as prepared for delivery
美国是否暗藏一切皆有可能的巨大潜力？美国是否已经实现开国者锻造的美国梦？民主信仰是否具有强大力量？如果还有人对此报以怀疑，那么今晚这里发生的一切就是答案。 学校旁、教堂边，无数人都在排队投票，这一情景我们已经多年未见；3个小时、4个小时，他们为此而等候良久，这是很多同胞有生以来的第一次。因为他们相信，这一次，将不同以往；这一次，因为他们的呼声而有所不同。 无论老少贫富，无论共和党抑或民主党，不管是黑皮肤、白种人、拉丁后裔、亚裔子孙还是本土美国人；无论性向如何，不管健康抑或残疾，所有的美国人民都向全世界传递出这样一条信息：我们从来都不是红蓝阵营的政治堆砌，我们是，而且永远是，美利坚合众国。 长期以来，很多人缺乏信心，对自己所能取得的成就畏首畏尾、疑心重重。如今，我们走在历史的长河里，挺起胸膛，勾勒出美好明天的光辉画卷。 此情此景，等待尤长。然而，就在今晚，在这个大选的日子，在这个具有历史性意义的时刻，由于你们的付出，美国终于迎来了变革。 刚刚，我接到了麦凯恩参议员礼貌得体的祝贺电话。为了此次竞选，他奋战良久、竭尽所能；为了他所深爱的美国，他曾作出了更长久、更努力的奉献。麦凯恩参议员为美国所作出的牺牲是大部分人难以想象的，他这种英勇无私的奉献改善了我们的生活。对于麦凯恩参议员和佩林州长所取得的成就，我对他们致以祝贺。在接下来的几个月里，以重振美国为目标，我期待着与他们的合作。 在此，我想感谢一路陪伴我的竞选搭档，他就是我们即将上任的副总统，乔·拜登。为了让美国广大的工人阶层发出自己的声音，他毫无私心地全身心投入竞选，因为他和那些宾夕法尼亚州斯克兰顿城街头的人们一样，出生平凡，一切白手起家。 如果没有米歇尔·奥巴马，这一准美国第一夫人的坚定支持，今晚，我就不会站在这儿了。我们相伴走过了16个春秋，她是我们整个家庭的顶梁柱，我一生的挚爱。还有，萨沙和玛利亚，我爱你们，你们姊妹俩终于可以带着你们的新宠物狗入主白宫了。我知道，就像我的其他已故亲属一样，外祖母一定也在某处注视着我，虽然她已经不在人世。是他们造就了今天的我。今晚我很想念他们，我对他们的亏欠无以计量。 我想对我的竞选经理大卫·普劳夫、首席战略师大卫·阿克塞尔罗德以及我们这个史上最佳的竞选团队说，是你们让这一切成为了现实，对于你们为此所做的牺牲和付出我永远感怀在心。 然而，有一点是最重要的，那就是我永远都不会忘记，真正拥有这个胜利的是你们，你们所有人！对于入主白宫，我从来都不是最热候选人。竞选伊始，我们的资金并不充裕，获得的支持也不多。我们的竞选班子并非始于华府，而是一路从艾奥瓦州的得梅因酒店后院、辗转北卡罗莱纳州的康克酒店客房，后来会首在西弗吉尼亚州查尔斯顿酒店的主厅…… 我们的胜利来自于广大工薪阶级，正是他们从仅有的微薄存款里掏出5美元、10美元或者20美元来支持我们的竞选。我们的力量来自于摘下冷漠面罩的年轻一代，来自于夜以继日奋力工作以维持生计的下层百姓，来自于冒着严寒酷暑、户户敲门宣传的团队中流砥柱，更来自于成千上万的大选志愿者。他们用出色的奉献精神和组织能力证明了一个民有、民治、民享的政府在两百年后仍然保持着生命力。这就是你们的胜利！ 我明白，你们所做的这些，并不仅仅是为了赢得这次竞选，也不单单只是为了我本人。你们之所以这么做，是因为你们懂得前方任务的艰巨。即使我们今晚沉浸于庆祝的喜悦之中，我们也深知明天将会面临的将是我们这辈子最为艰巨的挑战：两场战争、濒临危险的地球和百年一遇的金融危机；即使今晚我们安然站在此处，我们也深知那些深陷伊拉克沙漠和阿富汗山区的英勇美国战士，是为了我们而冒着生命危险。还有那些孩子早已熟睡、自己却辗转反侧的人父人母，他们夜不能寐，想着如何还清房贷、如何支付医药费以及给孩子存下大学经费。我们要掌握新能源，创造就业岗位，建造新校舍，正视存在的威胁，并修复与盟友的关系。 前方的道路很漫长，我们将步履维艰。我们也许无法在一年内，甚至是（我的）一个任期内，达成我们的目标。但是，今晚，我比任何时候都对此更有信心。我承诺，我们所有人将作为一个整体顺利的到达目的地。 我们将不可避免地遭遇许多挫折，也许开头并不会一帆风顺。我们需要弄明白一点，那就是政府无法解决所有的问题，也许有很多人不会同意我上台执政后制定的政策。不过，我将坦诚地接受各方的批评，直面我们的挑战。我将倾听你们的意见，尤其是不同的政见。总之，我邀请各位一同投入到国家的建设中来，用我们勤劳的双手堆砌建设这个国家所需的砖瓦。正是这一方式，使美国在221年的建国道路上不断前行。 我在21个月前的深冬开始为竞选做出的努力并不会在今晚画上句号。我们所追求的并不是这场选举的胜利，这仅仅是为我们提供了一个做出变革的机会。如果回到过去的老路，我们将无法做出任何改变。当然，如果没有你们，一切都无法发生。 所以，让我们一同唤醒自己的爱国心，唤醒为国效力的责任感，我们将一道披星戴月，披荆斩棘向前行进，我们需要照顾的不再只有我们自己，而是每一个人。这次的金融危机让我们认识到一个事实，如果大众受苦受难，华尔街就不可能繁华似锦。我们必须携手与共、共同经历这个国家的荣辱兴衰。 长期以来，两党隔阂以及不成熟的狭隘主义造成了我们现在的失败政策，所以让我们一同抵制住这种倾向，避免回到那条老路。请记住，这个国家有一个民主党人将手扛民主和共和两党旗帜迈向白宫。充满自信，崇尚个人自由，维护国家团结将是我们共同追求的价值观。尽管民主党在今晚取得了压倒性的胜利，但是我们将继续带着谦卑前行，愈合这个国家因分裂受到的创伤。社会的分裂曾经阻碍我们国家前行的脚步。正如林肯总统在1861年的反国家分裂的演说中说到，“我们不是敌人，而是朋友。我们决不能成为敌人。尽管目前的情绪有些紧张，但决不能容许它使我们之间的亲密情感纽带破裂。”我要告诉那些没有将选票投给我的朋友，也许我没有赢得你们的选票，但我将聆听你们的声音，我需要你们的帮助，因为我同样将成为你们的总统。 我要告诉那些在美国大陆以外关注今晚选举的人们，也许你们在一个被世界遗忘的角落通过收音机了解今晚的选举，尽管我们的国情不一样，但是我们的命运是紧紧联系在一起的。一个全新的美国领导层即将呼之欲出。我要告诉那些试图破坏这个世界的人们，我们将打败你们！我要告诉那些追求和平和安全的人们，我们将全力支持你们！我要告诉那些对美国的未来持怀疑态度的人们，今晚，我们再次证明了一个事实，那就是这个国家拥有强大的力量，这并不是因为我们拥有众多的武器和财富。民主、自由、机遇、坚定不屈的希望才是这个国家保持强大的持久力量！ 美国强大的真谛在于它能够做出改变，我们的国家可以变得更加完美。我们过去所达到的成就让我们看到了前进的希望。 本届选举创造了多项历史之最，有许多故事将代代相传。但此时此刻，我脑海中想起的是一名来自亚特兰大的选民，这位名叫安妮·尼克松·库珀的女性和千千万万的选民一样，静静地站在投票队伍之中，投出自己的选票，表达自己的声音。不过，与众不同的是，她已经106岁高龄了。在她出生的年代，公路上没有汽车，天空中没有飞机。像她一样的人仅仅因为肤色和性别就被挡在参与投票的大门之外。 今晚，我由此联想到了她一个世纪以来，在美国见证的一切：困苦与希望，奋斗与进步，那是一个让人无能为力的年代，但人们必须不断告诉自己美国的伟大信条：“是的，我们可以！”曾经，女性无法表达自己的意见，她们的希望成为幻影。如今，她终于见证了这一幕，和她一样有着悲惨遭遇的人们成功地投出了自己的选票。是的，我们可以！ 当整个美国大陆都笼罩在经济大萧条的绝望之中时，她见证了一个国家战胜自身恐惧，重新崛起，罗斯福总统推行的“新政”不仅给美国带来了新的就业机会，更给美国人民带来了共同的价值观。是的，我们可以！ 当日本的炸弹投向我们的港口，当世界被暴政所威胁，她见证了一个崛起的民族，民主重获新生。是的，我们可以！ 她目睹了发生在蒙哥马利巴士上、伯明翰的高压水龙头下、塞尔玛大桥上的种族歧视……而后，来自亚特兰大民权先驱告诉人们，“我们可以战胜这一切”。是的，我们可以！ 而后，人类登月，柏林墙倒塌，世界重新集结在科学和想象力的号角下。现在，在这场选举中，她终于用自己的指尖触碰到投票屏幕，郑重地投下选票。饱经106年的沧桑变化，穿越岁月的风云变迁，她知道美国能做出怎样的改变。是的，我们可以！ 美国，我们风雨兼程，一路走来。我们经历了太多，但前方仍有许多梦想等待着我们去实现。今晚，让我们大声地问自己，我们的孩子是否还能看到下一个世纪；我可爱的女儿是否能和安妮·尼克松·库珀一样幸运，享受漫长的人生。他们将看到怎样的变革？我们将取得怎样的进步？ 这是我们给出答案的机会。这是属于我们的时刻。这是我们的时代：让人们有事可做；为我们的孩子打开机遇之门；推动世界和平与繁荣；再次锻造美国梦，重申这一不可动摇的事实——虽然我们每个人不尽相同，但我们是一个整体，只要我们呼吸尚存，希望就永不磨灭。我们将用那历经时间考验的不朽信条掷地有声地直面质疑：“是的，我们可以！” 谢谢！上帝保佑你们，保佑美利坚合众国！ 23/10/2008 MyEclipse快捷键大全（1）Ctrl+M切换窗口的大小
============================================================================ 21/10/2008 Google面试题几星期前，一个朋友接受了Google公司的面试，他透露了面试中的一些问题。顺便，我把从其他几个曾经面试过的人那里听来的内容也整理在一起。最大的互联网公司Google的一份面试题集，看看你是否能够回答出来。其中很多问题都是开放式的，正确的解答有许多种，所以在这里就不提供答案了。 一辆学校班车里面能装多少个高尔夫球？ 你被缩小到只有硬币厚度那么点高（不是压扁，是按比例缩小），然后被扔到一个空的玻璃搅拌器中，搅拌刀片一分钟后就开始转动。你怎么办？ 要是让你清洗整个西雅图的所有窗子，你会收取多少费用？ 怎么才能识别出电脑的内存堆栈是向上溢出还是向下溢出？ 你要向你8岁的侄子解释什么是数据库，请用三句话完成。 时钟的指针一天内会重合几次？ 你需要从A地去B地，但你不知道能不能到，这时该怎么办？ 好比你有一个衣橱，里面塞满了各种衬衫，你会怎么整理这些衬衫，好让你以后找衬衫的时候容易些？ 有个小镇有100对夫妇，每个丈夫都在欺骗他的妻子。妻子们都无法识破自己丈夫的谎言，但是她们却能知道其他任何一个男人是否在撒谎。镇上的法律规定不准通奸，妻子一旦证明丈夫不忠就应该立刻杀死他，镇上所有妇女都必须严格遵守这项法律。有一天，镇上的女王宣布，至少有一个丈夫是不忠的。这是怎么发生的呢？ 在一个重男轻女的国家里，每个家庭都想生男孩，如果他们生的孩子是女孩，就再生一个，直到生下的是男孩为止。这样的国家，男女比例会是多少？ 如果在高速公路上30分钟内到一辆车开过的几率是0.95，那么在10分钟内看到一辆车开过的几率是多少 （假设为常概率条件下） 如果你看到钟的时间是3:15，那一刻时针和分针的夹角是多少？（肯定不是0度！） 4个人晚上要穿过一座索桥回到他们的营地。可惜他们手上只有一支只能再坚持17分钟的手电筒。通过索桥必须要拿着手电，而且索桥每次只能撑得起两个人的份量。这四个人过索桥的速度都不一样，第一个走过索桥需要1分钟，第二个2分钟，第三个5分钟，最慢的那个要10分钟。他们怎样才能在17分钟内全部走过索桥？ 你和朋友参加聚会，包括你们两人在内一共有10个人在场。你朋友想跟你打赌，说这里每有一个人生日和你相同，你就给他1元，每有一个人生日和你不同，他给你2元。你会接受么？ 全世界有多少个钢琴调音师？ 你有8个一样大小的球，其中7个的重量是一样的，另一个比较重。怎样能够用天平仅称两次将那个重一些的球找出来。 有5个海盗，按照等级从5到1排列。最大的海盗有权提议他们如何分享100枚金币。但其他人要对此表决，如果多数反对，那他就会被杀死。他应该提出怎样的方案，既让自己拿到尽可能多的金币又不会被杀死？（提示：有一个海盗能拿到98%的金币） 19/10/2008 运营商三分天下渐明朗 争抢用户加剧随着中国联合网络通信有限公司的成立，我国电信业重组在资本市场层面的工作已全部结束。中国移动、中国电信、中国联通三家运营商开始向全业务经营过渡，待到3G发牌三分天下的竞争新格局将更加明朗。现阶段也正是用户最易动摇的时期，因而三家运营商争抢用户加剧。 电信业重组进展 针对近年来我国电信业在竞争架构、资源配置和发展趋势等方面出现的一些新情况、新问题，根据新形势、新要求，为形成更为合理有效的市场竞争格局，促进电信行业健康协调发展，今年5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布了关于深化电信体制改革的通告。随后，运营商紧锣密鼓地开始实施重组调整。时至今日，距离重组通告发布之日已近五个月，三分天下的竞争新格局已渐明朗。整个重组中变动最大的部分要属中国联通。一方面，中国联通要将C网移交给中国电信；另一方面，中国联通还要与中国网通合并。 据了解，从今年10月1日起，CDMA网络的运营主体已正式由中国联通变更为中国电信。据中国电信介绍，目前已经有超过1300个服务网点可全面提供CDMA移动业务的办理，由中国电信接手的CDMA网络已正式步入运营阶段。另外，中国联通总共还有2万名员工划拨给中国电信。中国电信表示会对这部分员工先进行两天半的培训，再正式上岗。与此同时，中国电信还着手对CDMA网络进行全面优化、扩容、改造和升级，并逐步加入新的移动业务。据中国电信称，C网的交割和迁移工作预计会在3个月左右全部完成。 另据了解，中国网通与中国联通也已完成合并，成立了中国联合网络通信有限公司。中国联通董事长兼首席执行官常小兵表示未来中国联通将坚持以发展为第一要务，加快企业融合，加速统一运营，全面整合无线及固网业务，整合两家公司现有资源，大力推进全业务经营；进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位的宽带通信服务；继续以用户为中心，加强技术、业务、应用和产品创新，加快融合业务发展，全面满足广大用户的综合信息服务需求。 三家运营商争抢用户加剧 尽管重组的进程尚未完全结束，三家运营商已开始为争抢用户推出各种优惠政策。 由于归属公司变动，CDMA用户流失的可能性较大，为此中国电信展开了“预存话费送CDMA手机”的市场营销活动。据了解，重庆地区在存话费送手机的基础上还增加了电信固话免费拨打CDMA手机的优惠。 由于采用中国自主研发的TD-SCDMA标准，中国移动的3G推广也在是充分考虑到用户的感受，目前，在天津、厦门和深圳三个城市正进行试点，现有GSM手机用户不用换号、也不用换卡、更不用到营业厅登记便能转到TD网上。为了抓住更多用户，运营商间的争抢也早已从手机、固话扩展到了互联网。 而把握住互联网用户更有利于运营商在3G正式运营后推广移动互联网业务。据了解，中国移动已投资两个亿发展以139社区为主体的互联网业务，未来将会把139社区内包括的业务如手机邮箱、手机即时通讯工具等都植入中国移动的定制手机中，当用户成为139社区会员后可享受以上业务，而若转投其它运营商的网络将会增加其转网成本。 中国联通近日也在“新势力”网站下链接了一个SNS网站（www.u-powerbook.com）。据中国联通透露，这个SNS项目计划下一步将用户的手机通讯录和SNS的通讯录对接起来，以提高新势力用户对中国联通网络的使用黏性。有业内人士指出运营商只要把社交网站等业务移植到它们定制的手机上，就可使其庞大的用户群通过手机方便地上网；运营商还可能会把社交网站业务同其他业务相绑定，推出优惠套餐等。 重组后的中国电信被业界最为看好，此时中国电信当然也不甘示弱，近日也推出了一款名为宽乐通信的IM软件。据了解，用户通过宽乐通信可以直接在拨号盘上拨打任意电话号码，包括国际长途。当用户出差到外地时，借助宽乐通信的绑定设置，还可以按市话费率拨打长途电话。 目前，三家运营商已经如此大举争抢用户，未来电信业重组完全结束，三家运营商获得3G牌照后，各自势必推出更加丰富的促销政策，其中可能不只涉及手机终端、通信资费、增值业务等现有优惠措施。不过，在这之前的过渡期期间，为了稳住现有用户，相信三家运营商也将下很大功夫。对于用户来说，处于从2G到3G的过渡期一方面可以尽情享受运营商提供的实惠政策，另一方面，也可以趁着促销期在条件允许的情况下尝试不同运营商的业务，给自己一个重新选择的机会。待到三家运营商3G业务都成熟时肯定不会像初期时待遇如此优厚，届时，用户重新选择运营商可能产生的损失也将加大，不如及早体验选择最适合自己的。 21/09/2008 天妒英才。。。默哀这么优秀，这么有才华的你就这样早早的离我们而去，是老天的不公，还是命运的不济？
虽然你的人生如昙花一般短暂，但是我永远记住曾经和你在一起的日子，我们共同学习，共同生活
你说过，这个世界评判一个人的标准是智商，你不仅拥有过人的天赋，而且你一直不断的在努力，你的人生曾经辉煌过
希望你能够在云的彼端开心的活着，找到一片适合自己的地方生根发芽，静静的看着我们，为我们祝福
你永远活在我们的心中。。。
ps:为了祭奠瑞平，博客将在七七四十九天内换成黑色调，以示默哀 16/09/2008 SAP一句话入门：Sales and DistributionSD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。 SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有： 1，谁来卖? 2，卖什么? 3，卖给谁? 4，什么样的价格? 5，销售业务模式是什么? 6，货物如何到达客户? 7，钱款如何交割? 对应上述问题，我们分别引出相应的概念： 1，谁来卖? 既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。 2，卖什么? 广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。 3，卖给谁? 卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。 4，什么样的价格? 价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。 5，销售业务模式是什么? 业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。 6，货物如何到达客户? 这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。 7，钱款如何交割? 如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。 上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。 与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。 以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。 15/09/2008 教大家如何系领带--领带的十种打法图解法式系法－最浪漫 ●领带绕在颈部，宽端长于窄端。（以下系法，此步骤相同） ●宽端从上往下绕过窄端，从颈圈上方穿过。 ●宽端再绕一圈，从颈圈下方往上穿出。 ●从结节处穿过，使宽端盖住窄端。 贴心点评：系好的领结松弛有度、体贴，非常适合气氛轻松的场合，与半休闲式服装搭配。 单结温莎式－最普遍 ●拉住窄端，将宽端沿窄端绕到另一边，然后从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。 ●继续将宽端沿打结处绕到另一边，从颈圈下方向上穿过。 ●将宽端从正面穿过打结处。 贴心点评：看似很多步骤，做起来却不难。系好后的领结通常位置很正，适合不经常打领带的人。 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 上传图片如下: 14/09/2008 银联卡使用的资费一览表北京一家独立调查机构针对银行卡（借记卡）刷卡费用的调查显示，上海浦东发展银行东方卡率先实现异地跨行取款零费用，它和广东发展银行、兴业银行和华夏银行等股份制商业银行在刷卡费用方面普遍低于其他银行。 该调查依据发卡银行和发卡地区进行区分，涉及14家银行，涵盖同城本行、同城跨行、异地本行和异地跨行等不同刷卡情况，该调查数据来自14家银行的客户服务热线。 结果显示，所有持卡人在本地本行ＡＴＭ取款不收手续费，本地跨行取款时，四大国有银行和交通银行收取2元的手续费。在异地本行取款时，除了浦东发展银行、广东发展银行、兴业银行外，其余银行都收取手续费，费用额度在取款金额的0.3％～1％之间；在异地跨行取款时，除了浦东发展银行，其他银行都收取不等数目的手续费，费用额度在取款金额的0.5％～1％之间。 相关阅读：信用卡挂失手续费比较一览表 信用卡取现费用比较一览表 对于经常外出旅行或出差的消费者，异地跨行单次数十元的刷卡费用对普通消费者也不是小数。但消费者也不必过多担心，浦东发展银行、华夏银行、民生银行的卡的持有者在异地本行取款是不收手续费的，并且浦东发展银行东方卡首次实现异地跨行取款零费用，使之成为国内唯一一家客户跨行与异地取款均为零成本的银行卡。 四大国有银行中，中国银行对取款收费比较简单，本地跨行取款收2元手续费，异地本行取款收取10元手续费，异地跨行取款收取12元手续费。 股份制商业银行取款手续费设置比较灵活，如招商银行本地跨行取款前两次刷卡不收手续费，从第三次起开始收费；而兴业银行卡的持有者在异地跨行取款时前三次免费，第四次开始收费。 相关阅读：信用卡免息期比较一览表 信用卡最高信用额度比较一览表 但在国内首次全面推行ＡＴＭ存取款不收费的只有浦东发展银行。无论是本地还是异地，无论是本行还是跨行，无论是存款还是取款，浦发银行东方卡都能实现零费用存取服务，这为经常在ＡＴＭ异地或跨行刷卡取款者节省出一笔不少的费用。日前，浦东发展银行为了向消费者展示和推广他们这张独具魅力的银行卡，秘密推出"东方卡尽情刷个够"100天奖赏计划，消费者可以使用这张卡片在全国各地的ＡＴＭ机上刷卡而不发生任何费用。 在国外亦无刷卡零费用的先例。在美国、日本、新加坡、澳大利亚等国家，刷卡费用一般在交易费的1％～3％之间，平均刷卡手续费扣率约2％左右。 附表：银行卡取款刷卡费用表（设定每次的取款金额为A 单位：人民币元） 银联卡使用的资费问题 本地使用银联卡消费扣钱么？扣多少？跨行取钱扣么？是多少？ 外地用银联卡消费扣么？外地跨行取钱呢？ 在国内使用银联卡消费都不收取手续费的 至于跨行取款，一般是本地收取2元，异地收取1％＋2元，各个银行的规定不一样 银行本、异地，本、跨行存取款收费比较 牡丹灵通卡 中国工商银行 本地ATM取款：跨行取款每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔取款金额的1%，最低1元，最高50元；异地跨行ATM取款每笔手续费为2元+取款金额的1%，1%部分最低1元，最高50元； 异地存款手续费：按存款金额的0.5%收取手续费，最低1元，最高50元。 异地取款手续费：按取款金额的0.5%收取手续费，最低1元，最高50元。 金穗借记卡 中国农业银行 本地ATM取款：跨行取款每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔取款金额的1%，最低1元；异地跨行ATM取款每笔手续费为2元+取款金额的1%； 异地存款手续费：省内异地柜台：交易金额的0.5%,最低1元，最高50元；跨省异地柜台：交易金额的0.5%,最低1元，最高100元。 异地取款手续费：省内异地柜台：交易金额的1%,最低1元，最高50元；跨省异地柜台：交易金额的1%,最低1元，最高100元。 长城电子借记卡 中国银行 本地ATM取款：跨行取款每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔10元；异地跨行ATM取款每笔手续费为12元； 异地存款手续费：异地本行存款只能办理汇款按当地电汇标准收取 异地取款手续费：只能在异地ATM机上取款 龙卡储蓄卡 中国建设银行 本地ATM取款：跨行取款每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔取款金额的1%，最低2元；异地跨行ATM取款每笔手续费为2元+取款金额的1%，1%部分最低2元； 异地存款手续费：按存款金额的0.5%收取手续费，最低2元，最高50元。 异地取款手续费：按取款金额的0.5%收取手续费，最低2元，不设上限。 一卡通 招商银行 本地ATM取款：跨行取款前两笔不收费，从第三笔开始每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔取款金额的0.5%；异地跨行ATM取款每笔手续费为2元+取款金额的0.5%； 异地存款手续费：按存款金额的0.5%收取手续费。 异地取款手续费：按取款金额的0.5%收取手续费。 太平洋借记卡 交通银行 本地ATM取款：跨行取款每笔2元。 异地ATM取款：异地本行ATM跨行取款每笔取款金额的0.8%；异地跨行ATM取款每笔手续费为2元+取款金额的0.8%； 异地存款手续费：存款金额的万分之五，最低10元，最高50元 异地取款手续费：取款金额的1%，最低10元，最高100元 华夏卡 华夏银行 同城跨地ATM机取款免收手续费 异地ATM取款：异地本行ATM机取款每笔收取手续费1元；异地跨行ATM机取款每笔收取手续费2元； 异地存款手续费：按存款金额的0.1%收取手续费，最高10元。 异地取款手续费：按取款金额的0.5%收取手续费。 东方借记卡 上海浦东发展银行 本地ATM取款：跨行取款0元 异地ATM取款：0元 异地存款手续费：0元 异地取款手续费：0元 阳光卡 中国光大银行 异地ATM取款：异地本行和跨行取款一律收取0.5%的手续费，最低5元，最高50元 异地存款手续费：按交易金额的0.5%收取手续费，最低2元，最高20元 异地取款手续费：按交易金额的0.5%收取手续费，最低5元，最高50元 民生借记卡 中国民生银行 异地ATM取款：5元/笔 异地存款手续费：0元 异地取款手续费：交易金额0.3％，最低5元 中信借记卡 中信实业银行 异地ATM取款：异地跨行收款0.5%的手续费 异地存款手续费：按交易金额的0.5%收取手续费，最高10元 异地取款手续费：按交易金额的0.5%收取手续费，最高200元 兴业卡 兴业银行 异地ATM取款：同城跨行ATM机取款前三笔免收手续费，第四笔开始每笔2元；异地本行ATM机取款免收手续费；异地跨行ATM机取款厦门、深圳、南京不收手续费，其他城市前三笔不收手续费从第四笔开始每笔收取手续费2元； 异地存款手续费：存款金额的0.1%收取手续费，最低1元，最高20元。 异地取款手续费：取款金额的0.3%收取手续费，最高500元。 理财通卡 广东发展银行 异地ATM取款：异地跨行收款1%的手续费 异地存款手续费：存款金额的万分之五，最高20元 异地取款手续费：取款金额的1%，最高10元 各大银行ATM机取款收费标准（每笔收费） 银行名称本行异地取现同城跨行取现异地跨行取现 工商银行交易金额的0.5%，最低1元，最高50元2元/笔交易金额的0.5%+2元/笔 中国银行5元/笔2元/笔7元/笔 农业银行交易金额的1%、最低1元2元/笔交易金额的1%+2元/笔 招商银行交易金额的5‰每月前三笔免，第四笔开始2元/笔2元/笔+交易金额的5‰ 交通银行交易金额的8‰2元/笔交易金额的8‰+2元/笔 民生银行5元/笔免费以ATM机所属银行价格为准 深发展交易金额的5%免费交易金额的5%+2元/笔，最低1元/笔 浦发银行免费免费免费（全国银联标志ATM） 华夏银行1元/笔免费20元/笔 注：兴业银行（在本行ATM上取款暂不收费，在他行ATM上取款（含本地、异地）人民币2元/笔（每月头3笔免费）；少数地区（厦门等）按2元/笔收取，北京、南京、深圳分行均不收费。 建设银行（龙卡储蓄卡：跨行ATM取现手续费每笔2元加上交易金额的1%，其中每笔交易金额的1%，最低为2元。在香港地区ATM取现手续费：每笔10元加上交易金额的1%。） 使用网上银行收年费情况 中国银行:不收费 农业银行：年费50元 工商银行：有证书客户每户12元 建设银行：36元/年 浦东银行：暂时不收费 华夏银行：没开通 深圳发展银行：免收费 中信实业银：免收费 民生银行：免收费 广东发展银行：免收费 注：工商银行理财金账户客户免收 使用电话银行收费情况 中国银行:免收费 农业银行：免收费 工商银行：每张登录卡12元 建设银行：36元/年 浦发银行：暂时不收费 华夏银行：免收费 深圳发展银行：免收费 中信实业银行：免收费 民生银行：免收费 广东发展银行：免收费 注：工商银行理财金账户客户免收 13/08/2008 Oracle EBS模块名Oracle E-Business Suite产品主要ERP模块名如下。 财务系统模块: ◆Oracle 总帐管理（GL） ◆Oracle 应付帐管理（AP） ◆Oracle 固定资产管理（FA） ◆Oracle 应收帐管理（AR） ◆Oracle 现金管理（CE） ◆Oracle 项目会计（PA） ◆Oracle 财务分析（OFA） 分销系统模块: ◆Oracle 库存管理（INV） ◆Oracle 采购管理（PUR） ◆Oracle 销售定单管理（OE） ◆Oracle 销售&市场管理（SM） ◆Oracle 销售补偿管理（SC） ◆Oracle 售后服务管理（SR） ◆Oracle 销售分析（OSA） 制造系统模块: ◆Oracle 计划管理（MPS/MRP） ◆Oracle 能力计划管理（CAP） ◆Oracle 制造数据管理（BOM） ◆Oracle 车间生产管理（WIP） ◆Oracle 成本管理（CST） ◆Oracle 项目制造（PJM) ◆Oracle 质量管理（QM) 其他系统模块: ◆Oracle 设备管理（EM） ◆Oracle 人事管理（HR） ◆Oracle 薪金管理（PAYROLL） ◆Oracle 系统管理（SYSTEM ADMIN） ◆Oracle 预警（ALT） ◆Oracle 多维数据分析/商业智能系统（OLAP/BIS） ◆Oracle 桌面集成（ADI） 12/08/2008 Oracle QuestionsSupply chain management (SCM) is the process of planning, implementing and controlling the operations of the supply chain as efficiently as possible. Supply Chain Management spans all movement and storage of raw materials, work-in-process inventory, and finished goods from point-of-origin to point-of-consumption. The definition one American professional association put forward is that Supply Chain Management encompasses the planning and management of all activities involved in sourcing, procurement, conversion, and logistics management activities. Importantly, it also includes coordination and collaboration with channel partners, which can be suppliers, intermediaries, third-party service providers, and customers. In essence, Supply Chain Management integrates supply and demand management within and across companies. More recently, the loosely coupled, self-organizing network of businesses that cooperates to provide product and service offerings has been called the Extended Enterprise.[1] Supply Chain Management can also refer to Supply chain management software which are tools or modules used in executing supply chain transactions, managing supplier relationships and controlling associated business processes. Supply chain event management (abbreviated as SCEM) is a consideration of all possible occurring events and factors that can cause a disruption in a supply chain. With SCEM possible scenarios can be created and solutions can be planned.
Within the overall rubric of Oracle Applications,[1] Oracle Corporation's E-Business Suite ("EB-Suite" or "EBS") consists of a collection of enterprise resource planning (ERP), customer relationship management (CRM), and supply-chain management (SCM) computer applications developed by Oracle. The software utilizes Oracle's core Oracle relational database management system technology. The E-Business Suite (current version: 12, released January 31, 2007), contains several product lines, including:
Each product comprises several modules, each separately licensed. Significant technologies incorporated into the applications include the Oracle database technologies, (engines for RDBMS, PL/SQL, Java, HTML and XML), the "technology stack" (Oracle Forms Server, Oracle Reports Server, Apache Web Server, Oracle Discoverer, Jinitiator and Sun's Java).
Vendor Managed Inventory (VMI) is a family of business models in which the buyer of a product provides certain information to a supplier of that product and the supplier takes full responsibility for maintaining an agreed inventory of the material, usually at the buyer's consumption location (usually a store). A third party logistics provider can also be involved to make sure that the buyer have the required level of inventory by adjusting the demand and supply gaps. As a symbiotic relationship, VMI makes it less likely that a business will unintentionally become out of stock of a good and reduces inventory in the supply chain. Furthermore, vendor (supplier) representatives in a store benefit the vendor by ensuring the product is properly displayed and store staff are familiar with the features of the product line, all the while helping to clean and organize their product lines for the store. One of the keys to making VMI work is shared risk. Often if the inventory does not sell, the vendor (supplier) will repurchase the product from the buyer (retailer). In other cases, the product may be in the possession of the retailer but is not owned by the retailer until the sale takes place, meaning that the retailer simply houses (and assists with the sale of) the product in exchange for a predetermined commission or profit. A special form of this commission business is scan-based trading whereas VMI is usually applied but not mandatory to be used. This is one of the successful business models used by Wal-Mart and many other big box retailers. Home Depot uses the technique with larger suppliers of manufactured goods (ie. Moen, Delta, RIDGID, Paulin). VMI helps foster a closer understanding between the supplier and manufacturer by using Electronic Data Interchange formats, EDI software and statistical methodologies to forecast and maintain correct inventory in the supply chain. Vendors benefit from more control of displays and more contact to impart knowledge on employees; retailers benefit from reduced risk, better store staff knowledge (which builds brand loyalty for both the vendor and the retailer), and reduced display maintenance outlays. Consumers benefit from knowledgeable store staff who are in frequent and familiar contact with manufacturer (vendor) representatives when parts or service are required, store staff with good knowledge of most product lines offered by the entire range of vendors and therefore the ability to help the customer choose amongst competing products for items most suited to them, manufacturer-direct selection and service support being offered by the store, and finally the relatively frequent occurrence of "Well, I'm pretty sure this is right for your needs but let me take you over to Luc; Luc works for Company X and he's the real expert on their stuff". Bill of materials (BOM) is the term used to describe the parts, components, and raw materials needed to produce a saleable end-item. In a more general sense a BOM is a list of components that make up a system. For example, a bill of materials for a house would include the cement block, lumber, shingles, doors, windows, plumbing, electric, heating and so on. Each subassembly also contains a bill of materials; the heating system is made up of the furnace, ducts, etc. A bill of materials "implosion" links component pieces to a major assembly, while a bill of materials "explosion" breaks apart each assembly or subassembly into its component parts. The first hierarchical databases were developed for automating bills of materials for manufacturing organizations in the early 1960s.[1] BOMs are hierarchical in nature with the top level representing the sub-assembly or end-item. For example, the end-item BOM for a personal computer would list the computer, its major sub-assemblies (board, chassis, modem, keyboard, display, etc.) as well as additional materials needed for a complete saleable product -- shipping box, user's manual, packaging, packaging labels, etc. BOMs that describe the sub-assemblies are referred to as modular BOMs. An example of this is the NAAMS BOM that is used in the automative industry to list all the components in an assembly line. The structure of the NAAMS BOM is System, Line, Tool, Unit and Detail. A BOM can define products as they are designed (engineering BOM), as they are ordered (sales BOM), as they are built (manufacturing BOM), or as they are maintained (service BOM). The different types of BOMs depend on the business need and use for which they are intended. A BOM can be displayed in the following formats:
In process industries, the BOM is also known as the formula, recipe, or ingredients list In electronics, the BOM represents the list of components used on the printed wiring board or printed circuit board. Once the design of the circuit is completed, the BOM list is passed on to the PCB layout engineer as well as Component Engineer who will procure the components required for the design. BOM表 BOM的英文全称为Bill of Material，中文翻译为BOM. 也称为“物料清单”BOM是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。BOM使系统识别产品结构，也是联系与沟通企业各项业务的纽带。ERP系统中的BOM的种类主要包括5类：缩排式BOM、汇总的BOM、反查用BOM、成本BOM、计划BOM。 采用计算机辅助企业生产管理，首先要使计算机能够读出企业所制造的产品构成和所有要涉及的物料，为了便于计算机识别，必须把用图示表达的产品结构转化成某种数据格式，这种以数据格式来描述产品结构的文件就是物料清单，即是BOM。它是定义产品结构的技术文件，因此，它又称为产品结构表或产品结构树。在某些工业领域，可能称为“配方”、“要素表”或其它名称。 在MRPⅡ和ERP系统中，物料一词有着广泛的含义，它是所有产品，半成品，在制品，原材料，配套件，协作件，易耗品等等与生产有关的物料的统称。 在通常的MRPⅡ和ERP系统中BOM是指由双亲件及子件所组成的关系树。BOM可以是自顶向下分解的形式或是以自底向上跟踪的形式提供信息。 在MRPⅡ和ERP系统中中BOM是一种数据之间的组织关系，利用这些数据之间层次关系可以作为很多功能模块设计的基础，这些数据的某些表现形式是我们大家感到熟悉的汇总报表。 BOM有什么作用？ BOM是PDM/MRPⅡ/ERP信息化系统中最重要的基础数据，其组织格式设计和合理与否直接影响到系统的处理性能，因此，根据实际的使用环境，灵活地设计合理且有效的BOM是十分重要的。 BOM不仅是MRPⅡ系统中重要的输入数据，而且是财务部门核算成本，制造部门组织生产等的重要依据，因此，BOM的影响面最大，对它的准确性要求也最高。正确地使用与维护BOM是管理系统运行期间十分重要的工作。 此外，BOM还是CIMS/MIS/MRPⅡ/ERP与CAD，CAPP等子系统的重要接口，是系统集成的关键之处，因此，用计算机实现BOM管理时，应充分考虑它于其他子系统的信息交换问题。 BOM信息在MRPⅡ/ERP系统中被用于MRP计算，成本计算，库存管理。BOM有各种形式，这些形式取决于它的用途，BOM的具体用途有: 1、 是计算机识别物料的基础依据。 2、是编制计划的依据。 3、 是配套和领料的依据。 4、根据它进行加工过程的跟踪。 5、 是采购和外协的依据。 6、根据它进行成本的计算。 7、 可以作为报价参考。 8、进行物料追溯。 9、 使设计系列化，标准化，通用化。 BOM有哪些形式？ 按照用途划分 产品要经过工程设计、工艺制造设计、生产制造3个阶段，相应的在这3个过程中分别产生了名称十分相似但却内容差异很大的物料清单EBOM、PBOM、CBOM。这是三个主要的BOM概念。 工程BOM——E-BOM(Engineering BOM)： 产品工程设计管理中使用的数据结构，它通常精确地描述了产品的设计指标和零件与零件之间的设计关系。对应文件形式主要有产品明细表、图样目录、材料定额明细表、产品各种分类明细表等等。 E-BOM通常仅限于图纸零件明细表出现的物料，说明图纸的层次和从属关系，做好技术文档管理，虽然也有指导采购和估算报价的功能，但主要是为了管理图纸。 计划BOM——P-BOM(Plan BOM)： 是工艺工程师根据工厂的加工水平和能力，对EBOM再设计出来的。它用于工艺设计和生产制造管理，使用它可以明确地了解零件与零件之间的制造关系，跟踪零件是如何制造出来的，在哪里制造、由谁制造、用什么制造等信息。同时，PBOM也是 MRPⅡ/ERP生产管理的关键管理数据结构之一。 实际上BOM是一个广泛的概念，根据不同的用途，BOM有许多种类;设计图纸上的BOM，计划BOM，计算最终产品装配的制造BOM，计算成本的成本BOM，保养维修BOM等。根据在不同阶段应用侧重点不同，我们常常见到不同的BOM提法，常见的有： 设计BOM——D-BOM(Design BOM)： 设计部门的DBOM是产品的总体信息，对应常见文本格式表现形式包括产品明细表、图样目录、材料定额明细表等等。 设计BOM信息来源一般是设计部门提供的成套设计图纸中标题栏和明细栏信息。有时候也涉及工艺部门编制的工艺卡片上部分信息。 设计BOM一般在设计结束时汇总产生，如果存在大量借用关系的设计情况可以在设计阶段开始就基本将设计BOM汇总出来，然后根据新产生的零部件安排设计任务。 对应电子视图往往是产品结构树的形式，树上每个节点关联各类属性或图形信息。主要在PDM软件中作为产品管理和图档管理的基础数据出现。 虚拟BOM（虚零件）： 虚拟件表示一种并不存在的物品，图纸上与加工过程都不出现，属于“虚构”的物品。其作用只是为了达到一定的管理目的，如组合采购、组合存储、组合发料，这样在处理业务时，计算机查询时只需要对虚拟件操作，就可以自动生成实际的业务单据。甚至也可以查询到它的库存量与金额，但存货核算只针对实际的物料。虚拟件能简化产品的结构的管理。为了简化对物料清单的管理，在产品结构中虚构一个物品。如下页图所示。如果对A产品BOM的定义采用左图的方式，那么，子件B、C的BOM文件定义过程会重复引用到D、E与F物料，加大工作量，并且数据库的存储空间也会增加。而采用右图的定义方式，增加一个“虚拟件”物料K，并定义K的BOM文件，而B、C的BOM中只需要加入一个子件K，无须重复加入子件D、E与F物料，从而达到简化BOM的目的，特别是在多个BOM中有大量的相同子件重复出现，这种定义方式的优越性就更加明显。另外，如果当虚拟件的子件发生工程改变时，只影响到虚拟件这一层，不会影响此虚拟件以上的所有父项。配置BOM和计划BOM也是出于相同的思想和考虑产生的。 配置BOM（产品配置）： 见图 计划BOM（产品家族） 见图 物料清单（Bill Of Material 简称BOM）是详细记录一个项目所用到的所有下阶材料及相关属性，亦即，母件与所有子件的从属关系、单位用量及其他属性.在有些系统称为材料表或配方料表。在ERP系统要正确地计算出物料需求数量和时间，必须有一个准确而完整的产品结构表，来反映生产产品与其组件的数量和从属关系。在所有数据中，物料清单的影响面最大，对它的准确性要求也相当高。 物料清单是接收客户订单、选择装配、计算累计提前期，编制生产和采购计划、配套领料、跟踪物流，追溯任务、计算成本、改变成本设计不可缺少的重要文件，上述工作涉及到企业的销售、计划、生产、供应、成本、设计、工艺等部门。因此，也有这种说法，BOM不仅是一种技术文件，还是一种管理文件，是联系与沟通各部门的纽带，企业各个部门都要用到BOM表。 物料清单充分体现了数据共享和集成，是构成ERP系统的框架,它必须高度准确并恰当并构成”。 所以说，要使ERP运行好，必须要求企业有一套健全、成熟的机制，来对BOM建立、更改进行维护，从另一个角度说，对BOM表更改进行良好的管理，比对BOM建档管理还得重要，因为它是一个动态的管理。 ERP的基本特点是:根据需求和预测来安排物料供应和生产计划,提出需要什么、需要的时间和数量。ERP方法的管理对象主要是制造业有相关需求的物料,因此产品数据库中应包含的基本内容为物品主档(Item)和产品结构清单(BOM)。按照主生产计划和BOM可计算出对各级物料的毛需求量,再加上考虑已有库存量和在制量则可算出动态的物料净需求量,这就生成了按生产进度要求的物料需求计划ERP。 ERP只是一种指令计划,为了保证ERP的实现,需要考虑计划的执行与控制问题,因而发展为制造资源计划ERP,其中重要的内容是车间作业计划与控制。 因此,BOM是ERP系统运行的依据,ERP实施的广度和深度取决于BOM的覆盖面和数据内容。BOM的建立,尤其是新产品BOM的及时录入就成为制约ERP成功运行的瓶颈。 常见的表结构 NAME 名字 TYPE 备注 Part_no 母件代号 Char(24) 不能为空、重复，最大字符长度为24位 Part_no1 子件代号 Char(24) 不能为空，最大字符长度为24位 Yl_qty 用量 Numeric(8,4) 最长为8位，小数点4位，默认值为0 Bad_r 不良率 Numeric(7,4) 最长为7位、小数点4位，默认值为0 Stop 暂停 Char(1) Locator 工序号 Char(2) 不能为空、默认值为‘N’，最大字符长度为2位 No_pur1 暂停 Char(1) 默认值为‘N’ No_pur2 不发料 Char(1) 默认值为‘N’ Rem 位号 Varchar(250) 最长字符长度为250位 Gg_person 更改人 Chan(20) 最大字符长度为20位 Ecn_no ECN单号 Char(12) 最大字符长度12 BOM表与零件表的区别 物料清单同我们熟悉的产品零件明细表是有区别的，主要表面在以下方面： 1、 物料清单上的每一种物料均有其唯一的编码，即物料号，十分明确所构成的物料。一般零件表明细表没有这样严格的规定。零件明细表附属于个别产品不一定考虑到整个企业物料编码的唯一性。 2、 物料清单中的零件、部门的层次关系一定要反映实际的装配过程，有些图纸上的组装件在实际装配过程中并不一定出现，在物料清单上也可能出现； 3、 物料清单中要包括产品所需的原料、毛坯和某些消耗品，还要考虑成品率。而零件明细表既不包括图纸上不出现的物料，也不反映材料的消耗定额。物料清单主要用于计划与控制，因此所有的计划对象原则上都可以包括上物料清单上； 4、 根据管理的需要，在物料清单中把一个零件的几种不同形状，如铸锻毛坯同加工后的零件、加工后的零件同再油漆形不同颜色的零件，都要给予不同的编码，以便区别和管理。零件明细表一般不这样处理。 5、 什么物料应挂在物料清单上是非常灵活的，完全可以由用户自行定义。比如加工某个冲压件除了原材料钢板外，还需要一个专用模具。在建立物料清单时，就可以在冲压件下层，把模具作为一个外购件挂上，它同冲压件的数量关系，就是模具消耗定额。 6、 物料清单中一个母件子属子件的顺序要反映各子件装配的顺序，而零件明细表上零件编号的顺序主要是为了看图方便。。 物料清单与零件明细表的区别 对比项 零件明细表 物料清单 零件顺序 绘图方便，不严格 实际加工装配顺序和层次 内容 限图纸上表达的零件 与产品有关的一切物料 材料定额 不表示 包含在采购件的用量中 零件编码 面向单个产品，唯一性也严格 面向全企业产品，考虑到唯一性 性质 技术文件 管理文件。 制作BOM表要求 ERP系统本身是一个计划系统，而BOM表是这个计划系统的框架，BOM表制作质量直接决定ERP系统运行的质量。因此，BOM表制作是整个数据准备工作重中之重，要求之高近乎苛刻，具体要求有二方面： 1、覆盖率：对于正在生产的产品都需要制作BOM，因此覆盖率要达到99%以上。因为产品BOM表，就不可能计算出采购需求计划和制造计划，也不可能进行套料控制； 2、及时率；BOM的制作更改和工程更改都需要及时，BOM必须在MRP之前完成，工程更改需要在发套料之前。这有二方面的含义：1）、制作及时；2）、更新及时。且这二者要紧紧相扣，杜绝“二张皮”。 3）、准确率：BOM表的准确率要达到98%以上。测评要求为：随意拆卸一件实际组装件为物料清单相比，以单层结构为单元进行统计，有一处不符时，该层结构的准确度即为0 产品数据库（BOM）建立对实施ERP的制约是可想而知，众人都说实施ERP难,我们体会其中最难的就是产品数据库的完善,不少企业实施ERP进展缓慢或实施不正常往往就卡在数据库的不完善问题上。但是,只要企业有强有力的实施班子,实施人员有锲而不舍的精神,闯过管理关和数据关,成功实施ERP的路就会展现在面前。 11/08/2008 Oracle E-Business SuiteWithin the overall rubric of Oracle Applications,[1] Oracle Corporation's E-Business Suite ("EB-Suite" or "EBS") consists of a collection of enterprise resource planning (ERP), customer relationship management (CRM), and supply-chain management (SCM) computer applications developed by Oracle. The software utilizes Oracle's core Oracle relational database management system technology. The E-Business Suite (current version: 12, released January 31, 2007), contains several product lines, including:
Each product comprises several modules, each separately licensed. Significant technologies incorporated into the applications include the Oracle database technologies, (engines for RDBMS, PL/SQL, Java, HTML and XML), the "technology stack" (Oracle Forms Server, Oracle Reports Server, Apache Web Server, Oracle Discoverer, Jinitiator and Sun's Java). 08/08/2008 ORACLE 10g 安装指南oracle Database 10g for Windows安装 一、安装 1．运行setup.exe出现图1所示的“Oracle Database 10g安装”画面。 选中“高级安装”，以便为SYS、SYSTEM设置不同的口令，并进行选择性配置。 2．“下一步”进入“Oracle Universal Installer：指定文件位置”，见图2。 设置源“路径”、“名称”和目的“路径”，见图3所示。 “名称”对应ORACLE_HOME_NAME环境变量 “路径”对应ORACLE_HOME环境变量 3．“下一步” 进入“Oracle Universal Installer：选择安装类型”，见图4。 4．保持默认值，下一步，进入“Oracle Universal Installer：选择数据库配置”，见图5。 5．保持默认值，下一步，进入“Oracle Universal Installer：指定数据库配置选项”，见图6。 指定“全局数据库名”和“SID”，对这两个参数的指定一般相同，例如：oralib。 也可以将“全局数据库名”设置为域名。例如：lib.hunnu.edu.cn 如果选择“创建带样本方案的数据库，OUI会在数据库中创建HR、OE、SH等范例方案（sample schema） 6．下一步，进入“Oracle Universal Installer：选择数据库管理选项”，见图7。 7．保持默认值，下一步，进入“Oracle Universal Installer：指定数据库文件存储选项”，见图8。 8．保持默认值，下一步，进入“Oracle Universal Installer：指定备份和恢复选项”，见图9。 9．保持默认值，单击“下一步”，进入“Oracle Universal Installer：指定数据库方案的口令”，如图10所示。 对不同的帐户设置不同的口令。 10．单击“下一步”，继续安装，进入“Oracle Universal Installer：概要”，如图11所示。 12．单击“安装”，开始安装过程，大约半小时。 13．数据库创建完成时，显示“Database Configuration Assistant”窗口，如图12所示。 14．单击“口令管理”，进入“口令管理”窗口，如图13所示。 15．解锁用户HR、OE和SCOTT，输入HR和OE的口令，SCOTT的默认口令为tiger。 16．单击“确定”返回“Database Configuration Assistant”窗口。 17．在图15所示窗口单击“确定”，进入“Oracle Universal Installer：安装 结束”窗口，如图14所示。 18．检查，单击“退出”，完成安装。 19．在自动打开的浏览器中以sys账户sysdba身份登录10g的企业管理器。 第一次要接受license，单击Iagree，以后就不用了。 二、查看安装情况 1．目录结构 默认ORACLE_BASE 在Windows中，默认的ORACLE_BASE目录是： D:\oracle\product\10.1.0 在UNIX中，默认的ORACLE_BASE目录是： /pm/app/oracle/10.1.0 所有的ORACLE软件文件和数据库文件都位于ORACLE_BASE下面的子目录中。 默认ORACLE_HOME 在Windows中，默认的ORACLE_HOME目录是： D:\oracle\product\10.1.0\libdb 在UNIX中，默认的ORACLE_HOME目录是： /pm/app/oracle/10.1.0/libdb orACLE_HOME是访问所有ORACLE软件的路径。 Admin文件夹，存储初始化文件和日志文件 oradata\oralib文件夹，存储数据库数据文件.dbf、控制文件.ctl、重做日志文件.log 2．查看“服务”管理器中相关的Oracle服务。 oracleCSService服务在做10G RAC的時候才會有。CSS(Cluster Synchronization Service) 3．注册表 语言的设置 名称 数据 NLS_LANG SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK 其中：SIMPLIFIED CHINESE表示简体中文 CHINA表示中文日期格式 ZHS16GBK表示编码 NLS_LANG格式：NLS_LANG=language_territory.charset 有三个组成部分（语言、地域和字符集），每个组成成分控制了NLS子集的特性。三个成分可以任意组合，例如： AMERICAN_AMERICA.US7SCII JPANESE_JAPAN.JA16EUC 其中：language 指定服务器消息的语言。 territory 指定服务器的日期和数字格式。 Charset 指定字符集 还有一些子集可以更明确定义NLS_LANG参数： NLS_DATE_FORMAT 缺省的日期格式 NLS_DATE_LANGUAGE 缺省的语言 NLS_NUMBERIC_CHARACTERS 小数字符和组分隔开 NLS_CURRENCY 本地货币字符 NLS_ISO_CURRENCY ISO货币字符 NLS_SORT 字符排序序列 如果使用英文，将NLS_LANG的值改为： AMERICAN_AMERICA.WE8ISO8859P1 或 englishi_ America.US7SCII 在SQL/PLUS中，运行下面的SQL语句，检查所连接数据库的字符集： SQL> select userenv('language') from dual; USERENV('LANGUAGE') ---------------------------------------------------- SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK 4．PATH环境变量 D:\oracle\product\10.1.0\libdb\bin;D:\oracle\product\10.1.0\libdb\jre\1.4.2\bin\client;D:\oracle\product\10.1.0\libdb\jre\1.4.2\bin;%SystemRoot%\system32;%SystemRoot%;%SystemRoot%\System32\Wbem 5．开始 > 所有程序 中增加Oracle - oraDb10g_home文件夹 6．oracle 10g 更改8080端口号（如果需要） 在sqlplus下执行： call dbms_xdb.cfg_update(updateXML( dbms_xdb.cfg_get() , '/xdbconfig/sysconfig/protocolconfig/httpconfig/http-port/text()' , 9000)) / commit; 三、测试安装好的Oracle 10g是否能正常运行 在安装过程中，OUI会在 <ORACLE_HOME>\install下创建两个文件： readme.txt：记录各种Oracle应用程序的URL与端口。 Portlist.ini：记录Oracle应用程序所使用的端口。 1．登录Enterprise Manager 10g Database Control 与以前的版本不同，Oracle企业管理器只有B/S模式。在Web浏览器中输入下列URL: http://<Oracle服务器名称>:5500/em 例如：http://localhost:5500/em 进入Enterprise Manager 10g登录窗口。用SYS帐户，以SYSDBA身份登录Oracle数据库。 如果是第一次登录时，先进入Oracle 10g版权页。 单击右下方的“I Agree”按钮，进入Enterprise Manager 10g。 现在我们可以用来管理Oracle数据库了。 2．使用iSQL*Pls登录Oracle数据库 iSQL*Plus是B/S模式的客户端工具。在Web浏览器中输入下列URL: http://<Oracle服务器名称>:5560/isqlplus 例如：http://localhost:5560/isqlplus 进入iSQL*Plus登录窗口。用hr帐户登录Oracle数据库。 注：如果不知道HR的口令，现用sys登录，修改HR的口令，例如，将HR的口令改为hr：alter user hr identified by hr; 登录进入iSQL*Plus工作区后，可以在工作区输入SQL*Plus指令、SQL语句与PL/SQL语句。 3．使用SQL*Plus登录Oracle数据库 SQL*Plus是C/S模式的客户端工具程序。 单击“开始” > “所有程序” > “Oracle – oracle10g_home” > “Application Development” > “SQL Plus” 在登录窗口中输入hr帐号与口令 4．使用命令行SQL*Plus登录Oracle数据库 传统的SQL*Plus是一个命令行客户端程序。在命令窗口中输入图27中所示的命令进行测试。 03/08/2008 华尔街日报：在华外企受人才问题困扰导语：美国《华尔街日报》报道，在华跨国公司正备受招聘和留住人才的煎熬：一方面，由于中国大学毕业生的工作经验不足，导致学生进入企业后需要几年时间的培养时间；另方面，由于对有经验员工的激烈争夺、西方公司企业文化的差异、以及高层职位将始终由欧美人把持的观念令许多中国员工在仅仅工作了几年后就选择了离开。
另外，外企备受困扰的是，有经验的人才薪水正在快速增长。据称会讲英语的员工每年的工资涨幅高达15%。在上海，有经验工程师的薪水约为每年4万美元，工作过三年的咨询师的薪资提高到了35000美元。 法国信息技术及咨询企业Capgemini从未想到在中国招聘和留住人才是如此困难。 Capgemini业务程序外包的全球主管于贝尔•吉罗(Hubert Giraud)在谈到中国南部的广东省时说，这个省有8000万人口，乍看起来，你会认为能得到你想要的一切。但实际上并非如此。Capgemini在广东的外包子公司共聘用了500人。 当跨国公司在中国寻找训练有素的员工时，他们遭遇了未曾料到的问题。合格工人的薪资增长速度超过了他们的预期，40岁左右的中层经理缺乏，教育标准低下，许多中国人表示，他们宁愿为本地企业工作，也不愿为西方公司工作。 许多跨国公司不遗余力地培训年轻的中国毕业生，以弥补他们在校学习期间的不足。但几年后，对有经验员工的激烈争夺、西方公司企业文化的差异、以及高层职位将始终由欧美人把持的观念令许多中国员工在仅仅工作了几年后就选择了离开，许多人就应聘到本地企业，因为他们感到在国内公司的职业发展和提拔机会更大。 一家公司每年流失三分之一员工的现象很普遍。猎头企业Heidrick & Struggles在7月份的研究报告中称，中国的“优秀经理”每15个月就会换一份工作。Heidrick称，许多公司如果能将人员流动率控制在15% 以内就会感到满足，特别是在科技和电信等快速增长的行业内就更是这样。STMicroelectronics NV负责香港、台湾和中国大陆地区的总裁兼总经理鲍勃•克雷夏克(Bob Krysiak)说，该公司中国业务的人员流动率约在12%至15%之间。 各国的在华企业在扩大业务时都面临著激烈的人才竞争和提高工资的压力。Capgemini计划在今后4至5年里将在华员工总数增加两倍，达到2000至3000人。 劳动力的短缺，尤其是有经验员工的短缺，意味著企业通常要从别的公司挖人过来，这就推高了薪酬。翰威特估计，有经验，讲英语的员工每年的工资涨幅高达15%，但有传言称薪资上涨的幅度更高。 Capgemini驻中国咨询分公司的负责人斯蒂芬•迪克尔霍夫(Stefan Dyckerhoff)招聘咨询师第一年的起薪为5000美元，但到第三年就把薪资提高到了35000美元。STMicro在中国聘用了4000人，在上海向有经验的工程师支付的薪水约为每年4万美元。 克雷夏克说，问题是单单提高工资也留不住员工。许多人都离职到中国技术企业，或独自创业了。他说，有许多风险投资追逐中国企业，我们的员工离职是因为有些人希望成为下个首次公开募股(IPO)的受益者。 美国咨询机构麦肯锡公司(McKinsey & Co.)在2005年的报告中表示，尽管中国高校每年的毕业生人数高达310万人，但教育标准仍然不足。即使是北京最著名大学的工科学生也没有接受过多少项目实践培训或在一个团队工作过。英语口语不错的人寥寥无几。因此，麦肯锡估计每年只有大约16万工科毕业生适合到跨国企业工作──并不比只有6,000 万左右人口的英国的工科毕业生人数多。 01/08/2008 RACI模型什么是RACI模型?RACI是一个用以明确组织变革过程中的各个角色及其相关责任的相对直观的模型。变革过程是不可能自发或者自动进行的，必须有人对其进行作用，促使进程发生变化。因而，就很有必要对谁做什么，以及促发什么样的变革进行定义和描述。
RACI表的建立步骤RACI模型通常利用RACI表来帮助讨论、交流各个角色及相关责任。RACI表的建立步骤： 1. 辨识整个流程，找出各项活动，将它们记录在RACI表的左侧。 2. 辨识流程、活动中的所有角色，将它们记录在RACI表的上方。 3. 完成RACI表的方格单元： 辨识每一个流程、活动的角色（R、A、C、I）。 4. 每一个流程最好有且只有一个“R”角色，这是RACI的一般原则。 当一个流程找不到“R”角色时，则出现缺口。 当一个流程有多个“R”角色时，则出现交叠。
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