My Digital Story

很多人在购买自己第一套房子时，提供Mortgage的银行会向他们推荐一种Mortgage Life Insurance。有些人甚至在不知道Mortgage Life Insurance具体是怎么一回事的情况下就稀里糊涂的购买了。而且由于Mortgage Life Insurance的保费是和Mortgage 一起每月从银行帐单扣除，客户自己本身甚至感觉不到它的存在。以下短文旨在向大家提供一些这方面的基本常识，并对Mortgage Life Insurance和Term Insurance的进行总体的比较分析，具体情况要视各个公司不同会有出入。 1． 保险的目的在于家人发生意外时，家庭的其他成员可以得到一定的经济补偿而不至于由于突然的变故造成家庭经济情况窘迫和未来生活质量有大幅下降。Mortgage Life insurance 的唯一目的仅仅是在受保人发生意外时将Mortgage的余额付给银行（而不是受保人家庭）。而受保人身后的费用包括葬礼，律师费，配偶由于家庭变故误工造成的经济损失以及孩子的教育费用等等无法由Mortgage life insurance获得； 2． 请注意： Mortgage Life Insurance的收益人是银行，当受保人发生意外时，银行直接拿到Mortgage的余额；而Term Insurance付给配偶，配偶可以自由决定该款项用于付清Mortgage, 孩子教育，还是用于投资，从而有最大的灵活性。在投资回报高的年份这一点尤为突出，如在2005年，TSX上涨了26%,而mortgage interest大体只有4%左右； 3． 随着时间推移，Mortgage越来越少，但Mortgage life insurance所付的保费并未按比例递减（具体要看保险条款）； 4． 如果夫妻双方在同一事故中出事（这种可能性不小），Mortgage life insurance只付一份保费，即余下的Mortgage余额。而Term Insurance可以付两份保险，这对于有孩子的家庭格外重要； 5． 夫妻双方中一方出事，如果孩子尚未成年，那么Term Insurance可以确保幸存配偶依然受保，而Mortgage life insurance付完钱后就两清了，幸存配偶需要重新申请保险，而那时由于年龄的增加和健康情况的变化保费可能很昂贵； 6． 在有些极端的情况，假设受保人得了不治之症并不能工作，受保人只有支付每月的mortgage，mortgage life insurance才能保持有效，而对于 Term Insurance, 只要支付保费就能保持保险有效； 7． Mortgage life insurance规定很死（因为是Group Insurance）, 而Term Insurance由于是针对个人的，所以很灵活，完全可以做到量身定做。例如：受保人可以在Term Insurance中加入“残疾后无需付保费”的Rider; 8． Term Insurance比较灵活，可以在有效期内转化为Permanent Insurance，虽然受保人可能目前觉得没有这个需要，但将来的想法也许会有转变。而Mortgage life insurance没有这个功能； 9． 对于Term Insurance, 吸烟和不吸烟的价格差别很大，而Mortgage life insurance没有这个区别，因为它把所有购房者看成一个Group。这样不抽烟的人就要为抽烟的人白白多付保费(当然如果您抽烟例外) 10． Mortgage life insurance在受保人身故后才开始正式审核。Mortgage life insurance在申请时程序很简单，一般只需要回答三个问题，受保人出事后， Mortgage life insurance才开始审核；而Term Insurance属于“严进宽出”型，开始的体检和Underwriting过程很严谨，而一旦受保，两年后，受保人即使在申请时有一些无心的错误（非故意的欺诈），保险公司必须承认保单的有效性； 11． Mortgage life insurance是依附在Mortgage上的。如果受保人发现更好的Mortgage Interest 想转移Mortgage，受保人必须重新申请Mortgage life insurance。由于年龄的增长，受保人可能要付出很高的保费； 12． 对于Mortgage Disability Insurance，一般受益期限只有两年。还有一点一定注意： disability insurance 有每月最高收益规定。假设受保人月薪6000，那么他每月disability insurance最高收益大约是55％。如果受保人在公司有Group Disability Insurance 保额$3,000，同时受保人还有一份Mortgage disability insurance, 保额是$2,000，那么，如果受保人残疾后能拿到$5,000($3,000+$2,000)吗？答案是否定的。由于受最高限额的规定，受保人一共只能拿$3,300元（6000×55%）; 说了这么多Mortgage life insurance的不利之处，那么Mortgage life insurance的好处在哪里？1. 对于某些投保人，Mortgage life insurance的保费会比相同保额的Term insurance低；2. 当您抽烟，身体状况不好，投保Life Insurance被拒或者可以投保但被Rate之后保费很高时，Mortgage life insurance 也许是更好的选择。

　　忠告1：就业压力大是必然的，但并不意味着就没有就业机会。“危机”是危难也是机会，关键还是要看自己的把握。无论有没有危机，你自己必须努力，什么时候都有扶不起的阿斗。

　　忠告2：心态要好，这个世界任何时候都没有绝对的完美，随时保持积极乐观的心态是重要而且必要的。有志者，事竟成。危机中最忌讳的是浮躁和颓废。浮躁会让你缺乏正确的判断力，而颓废则让你丧失机会争取的斗志。

　　忠告3：一个城市最重要的是水源，所以，要修水库；一个企业资金就是企业的水库，美国的危机告诉我们，再大的企业如果资金链断流，企业就只能破产；一个人呢？面对人生，你需要自己的人生水库。毕业生只是文凭或学历的毕业，而对于自己的“知识”而已，要知道学无止境。今后的日子代表着，你需要边工作边修自己的水库。

　　忠告4：危机实际上是一个大浪淘沙的过程，要想不被淘掉，你需要让你变成金子。就我所知，参加一些职业培训，可能是你必要的选择。（我不是自卖自夸）

　　忠告5：人生来就不是平等的，在危机面前更是如此，有些人拥有“啃老”的资本，而有些人可能需要的就是一份“工作”，仅此而已。所以，你需要重新审视一下自己。而对于多数人而言，毕业意味着从前是父母养你，今后你该负起家庭和社会的责任。

　　忠告6：现实一些，并不代表理想的丧失。Remembers，You have a great Ideal。（记住，你有一个伟大的理想！）人应该有远大的理想。思想是一个人的精神支柱，没有思想就是行尸走肉。当然有理想之外，也需要知道实现这个理想的具体方法。要知道你是不可替代的，也是无人可替代的。要有勇气做自己不敢做的事情，比如少小离家，比如甘心忍受寂寞，比如不随波逐流……。

　　忠告7：社会好像一根竹竿，分成若干节。一个人的事业，就是爬上比他自己的阶层更高的阶层去。当然，因为你要向上爬，而必然会有自上而下的阻力。克服它，你就成功了。当然，危机中你需要付出的努力将会更大，但也许更加值得。

　　忠告8：一个人贫穷，不是口袋没钱叫贫穷，而是脑袋的贫穷；人要有富有的想法，然后才会有富有的生活。头脑致富是未来趋势；翟鸿燊教授说：“如果要投资最好投资脖子以上”。不要做“三等人”：等下班、等薪水、等退休。

　　忠告9：“不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用”如果你学会了应用，你就会变得很有用，你的学习也才变得有用。精通的目的都是为了应用。知识不是力量，学会使用知识才是力量；用知识创造财富，有财富才有自由；真正的财富不是口袋里有多少钱，而是脑袋里有些什么东西。要想有财富先要让自己的脑袋富有起来。所以，你要想成功，你首先要让自己变得有用起来。

　　忠告10：一位牧师在为第二天讲道煞费苦心，他的妻子外出了，年小的儿子无所事事烦躁不安。牧师随手抓过一本旧杂志，看见其中有一张色彩艳丽的世界地图，于是他用剪刀剪成小纸片。递给地板上的儿子：“儿子，你把这幅地图拼起来，我就给你买一盒巧克力”。牧师想，这样的地图，儿子怎么也会拼上半天。谁知不到十分钟，儿子就来敲门，他已经拼好了。牧师很惊讶，问儿子是怎么拼好的。孩子说：“这张地图的背面有一个人的图画。我想如果我把人拼对了，地图也该不会错吧。”牧师猛然醒悟：“假如一个人对了，他的世界也就肯定对了”。如果你发现你眼中的世界错了，你该反省一下，看看是不是自己活反了呢？

　　忠告11：障碍是你看不到目标。《论语》说：“取法其上，得乎其中，取法其中，得乎其下”，你的目标如果定的过低，则你的收效也许就更低。300多头鲸鱼因为追逐沙丁鱼被困死在一个海湾里。鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标耗掉了自己的生命。你追求的目标一定是值得追求的才对。

　　忠告12：世界上最伟大的力量是改变的力量；多花时间成长自己，少花时间去苛责别人。多花时间学会改变自己。

　　忠告13：有个北大硕士写了一本《北大毕业等于零》的书，他发现通过互联网，他在北大所学的东西，都可以通过网络找到，这让他很沮丧，所以写了这本书。同时告诉青年人：知识只需要检索，根本不需要储备。毕业了，你需要找机会将你的储备释放出来，危机中与其等待徘徊，不如尽快进入角色。

　　忠告14：态度决定结果。消极的“墨菲定律”认为：任何事情都不会像它看上去那么容易；办任何事情所要花的时间比你想象的都长；问题往往出在你认为最不会出问题的地方。

　　而积极的“艾利斯情绪理论”：人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。真正决定事物结果的根源并非事物本身，而是我们对于该事物的信念和行动。

　　忠告15：艰难困苦，玉汝于成。美国的成功学之父拿破仑?希尔认为成功决定于五个要素，取决于信念、态度、目标、潜意识和习惯。他有三个成功法则：

　　成功法则1：成功（V）＝自信（S）＋意志力（W）＋积极心（P）

　　成功法则2：目标（O）＝希望（H）＋热情（E）

　　成功法则3：成功（V）＝想象（J）＋潜能（L）＋努力（M）

　　忠告16：流行是短暂的，趋势才是长久的，掌握趋势就能领导流行。危机就是一个负面的流行，不会长久存在，在我从事工作的这10年中，这次的危机算了是第三次了，第一次是2000年前后的互联网泡沫，对于IT企业的冲击；第二次是2003年北京的“非典”的影响。都过来了。这一次，或大或小，总之，依然会过去。如果你能够掌握趋势，你依然能够成功。

　　数学“弱智”，英语奇才

　　马云从小就和别的孩子不同。首先，马云不如其他男孩子那样俊秀可爱，相反，他的大脑袋在他瘦弱的身材上显得非常突兀。其次，他的学习成绩从来不如别的孩子那么全面发

　　展。用马云的话说，他的学习成绩在班级从来不是最好的，一般在十几名，而且数学极差，往往不及格。

　　数学极差，但马云英语奇好，如同他的大脑袋，让家长、老师和小朋友都看不懂。

　　为什么马云会喜欢英语？其实源于中学一位地理老师一次课上的闲谈。

　　据说马云读中学时，教地理的女老师上课教学方式非常活泼，讲课让人如沐春风，经常给同学讲自己的一些经历和故事。马云和其他同学一样特别崇拜这位地理老师。

　　有一天上课时，这位老师讲了一件事，使马云受益终生，甚至可以说改变了马云一生。

　　老师说，曾经有一次在西湖边上，几个外国人询问她中国地理，她英语很好，自然对答如流。老师总结说，你们要学好地理，更要学好英语，不然当有外国人问你的时候，你会给中国人丢脸的。

　　老师的话犹如醍醐灌顶，使马云茅塞顿开。

　　上完那节地理课后，一回家，马云就花6毛多钱，买了个喇叭，每天听英文广播，坚持不懈。

　　那一年，马云刚满12岁。

　　一有机会马云就在街上逮着外国人开练英语。马云的英语口语就这样一天天流利起来。慢慢地，马云的英语口语让所有的师生大跌眼镜，有时候连老外都以为他是从美国回来的归国小华侨。

　　13岁时，他就能给老外当导游，用自行车带着老外满大街跑了。仅此，便足以羡煞许多同龄人。但除此之外，马云实在想不出还有什么光彩的经历了。

　　屡败屡战：马云终圆大学梦

　　从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的，更具悲剧性的是，马云考过三次大学，两次落榜。

　　马云坦诚地说过：“我实在是笨得很，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”

　　马云第一次参加高考，数学只得了1分，全军败北。

　　此后，马云蹬过三轮车，跑过小生意，还曾去酒店应聘服务生(因身高问题被拒)。如此几经辗转之后，马云才重新参加高考，学的是外语。

　　然而幸运之神并没有在第二次高考中眷顾马云。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。

　　就在第三次高考前三天，一直失望于马云数学成绩的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”

　　马云在余老师话语落下的第三天准时参加了他一生中的第三次高考。

　　考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考了79分。

　　79分的成绩在别人眼中也算可怜，但是按马云的话说，“是运用了独门武功才过去的”。那时候他把每种题型都背了一遍。

　　把数学题用文科方法做的，也许除了马云再找不到第二个。据说当时高考数学的选择题马云也做得非常有技巧，因为他把选择题的题型也做了分类，最后歪打正着，那次考试终于及格，而且突破70大关，让许多同学刮目相看。

　　不过即使是马云破天荒地数学考了79分，但依然没有上大学本科分数的“资本”——他的成绩是专科分数，离本科线还差5分。

　　自助者天助。或许是马云永不放弃的精神感动了上帝，大学连考三年的马云由于同专业招生不满，历经辛苦之后终于跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科，被调配进入外语本科专业，捡了个小便宜。

　　从读书到教书

　　马云进的大学并不是名牌学校，只是普通得不能再普通的杭州师范学院。不过英语专业非常适合马云，尤其是他的口语有着得天独厚的优势，所以大学四年如鱼得水，一帆风顺，并凭着满腔热情和一身侠气，当选了学生会主席。

　　事隔数年，马云回忆起大学的生活说：“我自己觉得，算，算不过人家；说，说不过人家。但是我大学过得很成功，创业也成功了——如果马云能够成功，我相信80%的人都能成功。”

　　1988年，大学时代的一帆风顺，也使得毕业之后的马云顺利地进入杭州电子科技大学当英语老师。马云也是当年杭州师范学院500名本科毕业生中唯一到高校任教的。当时马云的心思很活跃，估计老师这个职业他确实不能做得长久，于是学院的老领导就找他谈话：“马云，我和你打个赌，你能不能做5年的英语老师？”

　　马云觉得遵守承诺是一件很浪漫的事。为了这个承诺，马云老老实实地在杭州电子科技大学做了5年的英语老师。

　　由于讲课异常精彩，每当马云讲课，许多班级便不用上课了，因为本来就不多的学生都跑去看马云“表演”，而且这种“表演”效果还相当不错，基础极差的补习班学生，经过他一番调教，居然纷纷在课堂上满口洋文。

　　说起那段经历，马云依然得意洋洋：“我研究过李阳的疯狂英语，要是我加入进来，风头会盖过他，我的秘籍是真能叫人脱口讲外语的。”

　　马云的魅力就是从那个时候开始展现的，阿里巴巴最初跟他创业的18个元老，有几个就是他的学生，比如周宝宝，从学生时代就开始崇拜马云，最后也就脑子一热追随着马云创业去了。

　　1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为杭州十大杰出青年教师。

　　这一年，马云给了我们最终的答案，他踏上了创业的漫漫征程。

　　海博翻译社是马云第一个杰作。

　　当然，海博翻译社并没有带给马云多少资本和财富的积累。第一个月没有赚到钱反倒亏了一大半，这不禁让许多人举棋不定、内心动摇了。

　　而就在大家恍然不知所措的时候，马云竟然一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品、卖鲜花、卖书、卖衣服、卖手电筒，用这些买卖的收入弥补翻译社入不敷出的艰难状况。

　　也许正是靠着这种永不言弃的精神，海博在马云的带领下，渐渐开始有了起色。

　　如今回顾创业头两年，马云认为当时的他就干成了这件“傻事”：不仅养活了翻译社，还成功地组织了杭州第一个英语角。如今，海博是杭州最大的翻译社。

　　和互联网的第一次亲密接触

　　马云第一次接触网络缘于他去了一趟当时计算机技术发达的美国。

　　在美国，马云到了一家已记不清名字的ISP，据说那是西雅图的第一家网络公司。进去之后，马云才发现这家公司只有两间很小的办公室，5个人在一起工作，大家非常认真地在做网络。

　　马云回忆道，那家公司里的人跟他说要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但是就是没有中国的。然后他又敲了个“Chinese”，但是搜索结果竟然是“no data”，整个网络他查了好多都没有数据。

　　以前只是听闻互联网，现在却亲自接触到了互联网，这多多少少让当时的马云有些兴奋。

　　于是马云就开始设想在中国建一个公司，专门做互联网。

　　马云说，他当时做的第一个网页就是海博翻译社的十分简陋的页面，上面有价钱和联系电话。所以，如果没有海博翻译社，也许就没有今天在电子商务领域谈笑风生的马云。

　　马云还十分清楚地记得，网页是上午9点半做好的，晚上回来了之后就收到了5个人的回信。当时马云特别激动。回信的人中有3个美国人，这当中有两个是华裔，他们也特别激动，因为这是在网上见到的中国第一个网页。还有两封回信来自日本，想咨询报价情况。马云很高兴，尽管他并不懂网络，甚至对于网络可以称得上是“文盲”，但嗅觉灵敏的马云有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！

　　创办阿里巴巴

　　马云从小没有生活在精英人群当中，他既不像丁磊那样有着国内名校的出身，也没有杨致远的海外留学经历，一直处于草根阶层的他活在普通人当中。也正因为这个原因，使得他的决定和目前所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米。”很简单，大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，通过互联网，小企业可以在全球范围内寻找客户，它们才是最需要互联网的人。

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人起来闹革命。”

　　1999年2月，杭州市湖畔花园，一个没有任何标志、没有半点张扬、普通得不会有人注意的小区住宅里，马云的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了议程。

　　马云在湖畔花园的家中召开了第一次全体会议。在这个“起事”会议上，马云说：“启动资金必须是闲钱，不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。”

　　回忆当初，马云的脸上总是浮现出一丝张扬的笑意：“那天，我就像一个疯子般地讲话。我当时说，把你们的钱放到桌子上来。最后，我们一共凑了6万美元，那就是我们的第一笔资金。

　　锋芒毕露不如暗涌于江湖

　　1999年刚成立的阿里巴巴，偏安一隅，默默无闻，它出奇的安静状态似乎显得与当时沸腾的互联网格格不入。

　　阿里巴巴在做什么？马云的回答是：“我们在闭门造车。1999年回到杭州以后，我们自己商量决定，6个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。”

　　看来，在常人眼里多多少少有些古怪的马云又走了一步令人费解的棋。正所谓“锋芒毕露不如暗涌于江湖”。

　　马云与其说是一位眼光卓绝的商人，不如说是一位熟知媒体、大众心理反应的“心理学家”。阿里巴巴反其道而为之的沉默，更加激起了媒体的好奇心与窥视欲望。

　　1999年5月，杭州一媒体刊载了一篇标题为《想做全球贸易，阿里巴巴拒访》的短幅报道。阿里巴巴欲擒故纵、欲拒还羞的态度吊起了更多媒体的胃口，阿里巴巴“犹抱琵琶半遮面”的形象也使众多新闻人按捺不住。

　　终于，海外媒体开始对马云表现出极大热情，第一个来到杭州的是美国的国际媒体《商业周刊》。《商业周刊》记者在杭州一个居民区住宅里找到阿里巴巴，在记者惊异的目光中，阿里巴巴的工作场景被形容为“面积不大的住宅里挤着20多个员工，地上到处都是铺开的床单，空气里还有鞋子的味道”。记者当场惊讶得目瞪口呆！

　　托《商业周刊》的“福”，很快，马云和阿里巴巴就在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势。就这样，马云不花一分一毫，却引来了无数媒体甚至是国际性媒体的争相报道。

　　融资：宁愿失之交臂，不食“嗟来之食”

　　伴随国际记者纷至沓来的脚步而来的当然还有国外的投资者们。尽管马云很缺钱，却也并不看重风险投资者们囊中的美钞。

　　马云解释道：他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。为此马云总共拒绝过38家投资商。

　　在拒绝了一些投资的同时，马云带着风险投资经理人出身的蔡崇信仍在为阿里巴巴找寻资本的注入而四处奔波。尽管这一年对互联网的投资多不胜数，但一向要求颇高的马云一直未能找到合适的东家。

　　1999年8月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。

　　时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘。在林小姐的引荐下，高盛迅速派人对阿里巴巴进行了实地考察，考察结果比较满意。

　　“说实话，当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。我们没钱是个大问题，没有办法对高盛这笔投资的条件进行讨价还价。当时高盛的要求比我们正在谈的那家投资人的要求来得苛刻，但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来在美国开拓市场有些帮助；另外高盛的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了10多分钟，把这个事情就这么定下了。”蔡崇信说。

　　与其说蔡崇信的这一番话证明了当时阿里巴巴的艰难处境与隐忍让度，不如说是马云更为看重高盛这个投资品牌。马云的视线集中在高盛呼风唤雨的能力，还有它极强的市场号召力上。

　　以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元，不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。

　　孙正义看上阿里巴巴

　　2000年，阿里巴巴的发展进入了一个全新的阶段，对资本的呼声也日益增长。此时的阿里巴巴开始着手进行第二轮融资了。

　　而这一次融资的合作对象便是业界鼎鼎有名的传奇人物孙正义。在投资行业里，孙正义的名号就好比在NBA中的姚明或者迈克尔·乔丹。

　　1999年夏末秋初，马云收到了朋友的电子邮件，在邮件中告知马云有一个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”。

　　然而这个秘密约会其实并非马云原本想象中的二人会谈，而是一次规模比较大的项目评介会。而那个“有用”的人也让马云大吃一惊，竟是软银的总裁孙正义。而这次评介会上还有互联网大腕王志东、张朝阳、丁磊这样的风云人物。

　　因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。

　　马云仅仅开讲了6分钟，就被孙正义打住了。孙正义当即表示了他略显强烈的投资意向，他问马云需要多少钱，然而在这位投资家面前，马云的回答十分令人吃惊：马云声明他并不缺钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答则显得有些孩子气，当然这与他的个性有关：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

　　也许正是这样的回答，反而进一步刺激了孙正义，临走时，他请马云去日本的时候一定要和他当面详谈。

　　在和孙正义见了第一次面20多天后，马云带着蔡崇信如约在日本东京再次会见了孙正义。

　　出人意料的是在见面之后孙正义并没有寒暄，而是直奔主题。

　　经过三次拒绝后，孙正义说，给阿里巴巴投资3000万美元，我们占30%的股份，马云考虑了五六分钟后，点了头。

　　可是回国后马云却反悔了——一向不贪心的马云不是嫌钱少了，而是嫌钱太多了。

　　马云对孙正义的助手说：“我们只需要足够的钱，2000万美元，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这简直就是一件不可思议的事情，谁会嫌孙正义的投资太多？

　　在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云当即给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，马云很快接到了孙正义的回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。”

　　结果，孙正义同意了马云的意见，短短的6分钟马云就敲定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

　　为什么到手的钱不要？马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

　　所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才能让投资发挥最大的价值。

　　从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态，这之后所有中国互联网公司都无法得到任何投资，唯马云和他的阿里巴巴粮草充足，且衣食无忧。

自从2003年Salesforce提出SaaS（软件即服务）概念后，整个软件产业将面临一场新的变革。以服务的方式通过互联网的渠道向企业/个人提供可以随需配置的各类应用成为传统软件的噩梦。软件的本质在于按照指导思想的指引，形成针对某项事务/流程的模式化化处理。自动化是其优势，而SaaS的出现改变的不仅仅是软件开发的模式，同时也改变了软件的销售方式。但最重要的是，在飞速发展的IT技术帮助下，软件终于可以脱离操作系统的约束，以随需随时的新型方式向人们提供服务。经过多年的发展，SaaS已经不再是业内人士口中虚无缥缈的概念，而是企业可以认真考虑评估是否可行的解决方案。特别是在当前的经济危机环境下，SaaS随需付费、无须部署的特性更加获得企业的青睐。但不可否认得是，SaaS的发展并未已经达到成熟阶段，那么在现阶段,企业是否应当考虑上马SaaS项目？哪些应用应当转换为SaaS模式？我们期望通过本次的调查获得更加贴近企业需求的事实来帮助更多的企业进行评估。

SaaS概念及与传统软件的区别
SaaS源于一种简单的思想：软件即服务！但SaaS的出现彻底改变了人们对软件的观念，使用软件的人从产品消费者转换为服务消费者，而开发软件的人从产品提供者转换为服务提供者。当然，SaaS带来的改变不仅仅体现在商业模式上，也带来了软件开发中的思路和技术的许多改变.。这些都是整个软件界需要探讨和思考的问题。

当今的软件界已没有谁敢小觑SaaS软件，因为有一大批的如国外的Salesforce和国内的阿里软件这样的公司在这个领域取得了辉煌战绩，而Google和Microsoft以及国内的用友和金蝶等知名企业也纷纷加入SaaS大战之中。事实上，当前的软件行业正面临一场新的变革，导火索就是SaaS软件。

尽管有不少人对SaaS还缺乏了解，甚至对SaaS持怀疑态度，尽管SaaS本身也还存在这样或那样的缺陷，但SaaS软件发展的速度向世人证明了：软件行业从第二产业的生产制造业向第三产业的现代服务业进行大转换的潮流不可阻挡。

        2008是纷繁复杂的一年，中国经历了灾难，成功举办了奥运，我也经历了许多事情，人生随着新年的钟声开始了一个全新的阶段。告别了校园，步入了职场，从一个在学校好好读书的小男骇慢慢长大成一个职场新人，其中的酸甜苦辣只有自己知道。在这一年离别了许多好朋友，认识了很多新的朋友，重新认识了很多旧友，发现朋友是生活中快乐的来源，没有你们我的生活会灰暗很多。
       世界确实很大，其实世界非常小，一天可以转个圈，跨越好几个城市，见到不同的人，呵呵，幸福啊... 
       2009年悄然的来临，我已经在这美丽的地球上度过了22个春秋，在新的一年中我要振奋精神，努力加油，好好打拼，事业像牛年一样牛气，生活要更加丰富多彩，广交天下好友。
       在新年来临之际，悦为大家送上新春的祝福，祝愿悦的亲朋好友们身体健康，学习事业爱情都丰收～