My Digital Story

　　SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。

　　SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：

　　1，谁来卖?

　　2，卖什么?

　　3，卖给谁?

　　4，什么样的价格?

　　5，销售业务模式是什么?

　　6，货物如何到达客户?

　　7，钱款如何交割?

　　对应上述问题，我们分别引出相应的概念：

　　1，谁来卖?

　　既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

　　2，卖什么?

　　广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。

　　3，卖给谁?

　　卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。

　　4，什么样的价格?

　　价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。

　　5，销售业务模式是什么?

　　业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。

　　6，货物如何到达客户?

　　这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。

　　7，钱款如何交割?

　　如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。

　　上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。

　　与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。

　　以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。

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英式系法－最严谨
●打半个普通的结，使两端交*，宽端在上。
●拉住窄端，将宽端沿窄端绕过一圈至前方。
●将宽端从后往前穿过颈圈，再将宽端前端穿过打结处。
●手法略繁复，但系好后的领结紧致而有弹性，适合正统的社交场合，与正统的礼服搭配。

双结温莎式－最庄重
●宽端从颈圈下部向上穿过，再从窄端下方穿过至另一边。
●再将宽端从颈圈上部向下穿过，拉紧成结。
●将宽端从窄端上方置于另一边，再从颈圈下方向上穿出。宽端一端从打结处穿过。
●双结叠加后使领带看上去更笔挺、大气。
●虽然手法繁复，但领结相当沉稳，适合肩膀宽阔、身材魁梧者，穿着于严肃的场合。
●不要被习惯配饰的领带风格所束缚，传统需要不断地破旧立新。

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亚伯特王子结 
●适用於浪漫扣领及尖领系列衬衫 
●搭配浪漫质料柔软的细款领带 
●正确打法是在宽边先预留较长的空间 
●并在绕第二圈时尽量贴合在一起 
●即可完成此一完美结型 

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式结(马车夫结) 
●适用於质料较厚的领带 
●最适合打在标准式及扣式领口之衬衫 
●将其宽边以180度由上往下翻转 
●并将折叠处隐藏於後方 
●待完成後可再调整其领带长度 
●是最常见的一种结形 

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四手结(单结) 
●是所有领结中最容易上手的，适用於各种款式的浪漫系列衬衫及领带

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双环结 
●一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感
●适合年轻的上班族选用。
●该领结完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，可别刻意给盖住了。

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交叉结 
●这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领结
●对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用“交叉结”。 

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平结 
●平结为最多男士选用的领结打法之一
●几乎适用于各种材质的领带。 
●要诀：领结下方所形成的凹洞需让两边均匀且对衬

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双交叉结 
●这样的领结很容易让人有种高雅且隆重的感觉
●适合正式之活动场合选用
●该领结应多运用在素色且丝质领带上
●若搭配大翻领的衬衫不但适合且有种尊贵感。

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领带的功用  

一、衣服上加一条领带既美观又有风度。 
二、领带的背面，可当手帕用，吃过东西，随时可擦。 
三、自杀或他杀方便。 
四、可以被太太当狗拉，被儿女当马骑。 
五、防止伤风。 
六、绑住男人。 
七、可以当围巾、裤带用。 
八、必要时亦可擦皮鞋。 
九、向女朋友求婚不成，当众殉情。 
十、儿女上街，一一缚住，以免走失。